目标还是噱头？ 中小房企何以实现千亿梦

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随着房地产行业进入下半年，在“强中有强，弱中有弱”的趋势下，许多中小房企面临着行业的巨大压力，“冲刺1000亿元”成为一些房企今年的预期。

根据嘉里的数据，今年前十个月，12家房地产企业的销售额超过了1000亿元人民币，前三季度，14家房地产企业的销售额在500亿至1000亿元人民币之间。

《全国商报》记者注意到，今年有几十家房地产企业提出了1000亿元的目标。这些企业怎么能冲到1000亿元？1000亿是目标还是噱头？在追求1000亿元的过程中，他们面临哪些机遇和挑战？

增加土地储备，夺取发言权

今年8月，中国金茂宣布，未来5年其业务范围将从目前的23个城市扩大到40个城市，签约金额将从目前的500亿元增加到2000亿元。

今年，越来越多的房地产企业喊出了“1000亿元”的目标。为了实现这个目标，我们首先必须有足够的土地储备。

据中原地产研究中心统计，年内，房企继续积极收购土地。截至2017年10月31日，50家最活跃的房企共收购土地19，920亿元，比2016年同期增长56%，其中不包括通过并购获得的土地。

从企业层面来看，今年前10个月有55家房地产企业获得了100多亿元人民币，而2016年同期只有40家。今年到目前为止，已经有27家企业获得了超过200亿元的土地。

根据嘉里第三季度的统计，几乎所有销售额在500亿至1000亿元的房企都在上述40家征地超过100亿元的房企之列。

首开股份有限公司董事会秘书王一(600376)在接受《国家商报》采访时表示，没有原材料就没有发展道路，数千亿公司有足够的土地储备，可以滚动发展。据嘉里统计，今年1-9月首只股票开盘，销售额为570.2亿元，排名第22位。

王一说，1000亿元是第一个目标，目前还没有提出具体的计划。如果我们想达到1000亿元，我们需要扩大与合作伙伴的合作范围，同时控制债务比率。他们之间有某种矛盾。如果我们想尽快实现1000亿元的目标，我们必须加快去工业化和增加营业额。

新城控股股份有限公司(601155)副总裁欧阳杰在年初宣布1000亿计划时表示，只有有规模才有江湖地位，只有有江湖地位才有发言权。

易居研究院智库中心研究主任严跃进在接受《商业日报》采访时表示，土地储备是房企战略扩张的最基本步骤，这将有助于房企在未来扩大商品房销售规模。今年的新特点是二手地块的收购增加，这也可能是由于传统招标拍卖市场的土地收购门槛较高造成的。

追求规模，必须有特色

欧阳杰表示，他曾经提出过一个观点，即未来90%的中小房企将退出房地产市场，前100家房企将占据50%的市场份额。去年底，前23家房企的占比达到26.8%，今年下半年达到36.3%，增长近10个百分点。

严跃进认为，企业在1000亿元增长道路的运营和绩效方面将面临两个问题:一是房地产周期波动的风险，特别是要防止在房地产牛市阶段高调制定增长计划；第二，类似的企业也会带来竞争，这反过来又会影响市场份额。

面对日益严峻的生存环境，中小房企如何调整策略，选择适合自身生存的空房？

阳光100副董事长范在接受《商业日报》采访时表示，之前的“百亿”时代实际上是一个增量市场，房价在上涨，城市化带来的需求也在增长，每个人都在保值增值。现在我们已经进入1000亿元的时代，我们仍然在追求增长和发展。在许多地方，产能过剩已经开始，政府也在进行宏观调控。盲目追求规模可能会出现一些问题。

范认为，比赛风格与上半场有所不同，环境发生了变化。企业应该有自己的品牌特色，为特定的目标客户创造价值，以便在下半年有更多的机会。在后半部分，不仅是关于规模，也是关于拥有更多的特征。对于中小企业的发展现状，范表示，“小而美的企业将是非常有价值的。”