洋河春节配额释放首日被疯抢30亿 货源紧俏品质获认可业绩高增长或将持续

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各位记者孙

在得知2018年洋河春节销售配额将于12月20日凌晨公布后，洋河皖北老一代经销商早早做好了准备，希望能抢得更多的股份。

“今年的形势非常好，尤其是在高端。与去年相比，我这边翻了一番。尤其是《梦想六》在中秋节后开始脱销，这次终于拿到了很多配额。”老戴说。

有许多洋河商人与老一辈人有着相同的想法。截至上午8: 30，预付款已超过9亿元，短短一天内，配额已被抢购近30亿元，同比增长5倍。

这无疑表明，洋河(002304，诊断)自今年第一季度以来一直保持着高增长趋势，并将继续保持下去。在此背后，公司在产品质量、品牌和营销网络等诸多方面做出了不懈的努力。

性能:“快速”增长

根据洋河集团2017年第三季度报告，公司第三季度实现营业收入53.48亿元，同比增长19.55%，年初至报告期末实现收入168.78亿元，同比增长15.08%。净利润方面，第三季度实现净利润16.73亿元，同比增长18.23%；年初至报告期末实现净利润55.82亿元，同比增长15.34%。

值得注意的是，在收入和净利润不断增长的同时，洋河股份的业绩增长率也在不断提高。

根据2017年第一季度报告，公司营业收入同比增长10.90%，净利润同比增长11.68%。到第三季度，这两个数字分别为19.55%和18.23%，与第一季度相比，增长率几乎翻了一番。

根据太平洋证券(601099)发布的研究报告，收入增长加速的主要原因在于省内市场的加速改善和省外的稳定增长。根据研究报告，自去年以来，洋河的股票逐渐暴露出该省去库存和理顺价格等政策的影响。今年上半年，该省的增长率恢复两位数增长后，预计第三季度该省将保持改善趋势。省外“新江苏”市场数量不断增加，现已超过400个，河南、山东、安徽等市场增长迅速。东吴证券(601555)进行的基层调研也显示，为了优化库存、理顺价格体系，公司从2016年第二季度开始在全省主动采取调整策略，调整已经完成，梦蓝实现了高增长，海天实现了复苏增长。省外基层调研显示，山东省中秋节增速明显。8月15日中秋节促销开始后，配额在9月中旬用完，计划外配额开始使用。这两个节日在安徽的销售也逐月加速。

事实上，随着第四季度销售旺季的到来，洋河股份的加速增长趋势有望继续。

方正证券(601901，诊断学)指出:“10月，公司在全国正式启动市场价格调整计划，反映出公司已经超额完成年度销售任务。”11月30日，高端品牌梦幻蓝的价格调整方案发布。12月6日，在中国白酒行业峰会上传出消息，“2017年，梦蓝上半年增速超过40%，下半年超过70%，是在价格大幅上涨的背景下实现的。”这也意味着，按照销售口径，梦幻蓝已经进入了数百亿的阵营。

在区域市场层面，业绩的“快速”增长得到了充分体现。

“今年的形势非常好，尤其是在高端。与去年相比，我这边翻了一番。尤其是《梦想六》自中秋节以来一直缺货，一直在等待配额。配额下来后，第二天早上就被抢走了，这次抢得更多。”皖北洋河经销商戴宗(音译)表示，他提到的“配额”意味着，12月20日，2018年春节期间洋河的销售配额正式开始发布，大批经销商一早就下了订单。

该经销商表示，在皖北激烈的市场竞争中，洋河之所以还能表现出色，原因就在于“做好基础工作，多办展览，安排面条，举办各种宴会。”此外，“海之兰的价格与竞争产品相比，性价比仍然很高，还有一批忠实的消费者，他们的品味反馈相当不错。”

在业内人士看来，战略布局一直是洋河的强项。从蓝色经典，到蓝色的大海，蓝色的天空和蓝色的梦想，洋河正在不断升级其产品和品牌结构。与此同时，就业绩而言，洋河即将进入200亿元的阵营，与茅台和五粮液(000858，诊断股)并肩而立，而梦幻蓝也将成为一个数百亿的大项目。在结构质量方面，洋河正不断为未来打基础，大力优化产品结构，以“522”极限工程和新江苏市场为重点，引入配额制，推出梦幻蓝手工班，振兴省级市场，把握消费升级趋势。

生长质量的提高

在绩效百分比增长的背后，更重要的是提高绩效增长的质量。

首先，在市场价格方面，洋河股份有限公司在2017年引入了“量价互动”的配额制度。一方面，它可以控制数量，另一方面，它也可以通过提高计划外价格来实现供给，从而真正匹配真实的市场需求，控制整个社会的库存。实施效果表明，公司主导产品的市场价格快速上涨，海之兰、天之兰、兰孟志等省级市场的批发价相继上涨。仅上半年海芝兰的市场价格就超过60元/件，而春节期间，海天供货价格预计将继续上涨60元/件和90元/件。

南京经销商章宗(音译)表示:“今年，工厂采取了很多措施来控制产量，这仍然非常成功，市场价格也大幅上涨。”浙江经销商总经理蔡说:“海天梦可以说是相当于现金在市场上流通。中国所有的名酒都在涨价，洋河的涨价也是正常的。而且，尽管涨价了，由于市场基础工作扎实，服务工作更细致，宣传到位，大家还是认可洋河，市场需求也很旺盛。”

其次，增长质量的提高也体现在产品结构的不断升级，尤其是梦幻蓝的高增长。根据广发证券(000776)的调研报告，今年以来，公司的营销主要集中在梦幻系列产品上，品牌形象不断提升。与此同时，今年茅台的批发价持续上涨，梦蓝的性价比凸显。随着销售额的快速增长和价格的上涨，预计梦蓝今年的收入将增长50%以上。广发证券指出，2016年底，海天梦约占公司收入的70%，预计今年海天梦将占75%以上。该公司的产品结构已得到显著升级，其盈利能力预计将继续提高。

在业内人士看来，梦蓝的成长将继续提升洋河的品牌结构和产品结构，更重要的是，为洋河的民族化开辟一个新的价格区间。洋河股份销售公司总经理曾透露:“孟三要做500元以上的民族单品，刘孟要做800元以上的民族单品，孟九、孟兰手工课要做1500元以上的民族单品。”因此，蓝梦系列将成为真正意义上的服务高端和大众的新的时代民族酒。现在，梦蓝的高速增长意味着洋河将开始在高端市场进行国有化。

最后，增长质量的提高也体现在区域结构层面。根据方正证券的报告，“2017年上半年，全省收入62.6亿元，增长11.1%，表明全省调整到位，未来效益消费升级将继续稳步增长。”在省外市场中，河南中秋节增速超过30%，安徽、山东、浙江等地区所有市场增长迅速，“新江苏”市场继续登陆。这也反映在2018年春节配额发放后的预付款中。上午8点30分，许多省份已经实现了1亿多元的预付款。

华泰证券的研究报告(601688)也指出，梦蓝在省内仍有很大发展，而在省外，公司积极拓展，打造以河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点的“新江苏”市场。未来，通过挖掘传统优势区域的增长潜力，把握消费升级趋势，公司有望进一步优化省内外结构。

质量:“慢”工作和精细工作

洋河业绩数据的良好表现背后，不仅是强势品牌推广的结果，也是产品质量的支撑。

事实上，与业绩的“快速”增长形成鲜明对比的是，洋河在质量方面不断强化其“缓慢”。

洋河股份有限公司董事长王耀指出:“四川浓香型重在香，江苏味重在味，味的核心是柔。”面肉是一整套传统的酿酒工艺，包括“低温入口、低温发酵、低温蒸馏”，类似于“小火慢炖”。

卓越的软质量也深深满足了目标消费者的核心需求。洋河股份有限公司介绍，公司以质量树为标杆，深化全民“质量提升”，在骨架优化中实现原酒质量的持续提升。柔软度的提高得到了专家和消费者的一致认可，市场满意度达到90%以上。

与此同时，洋河股份有限公司已经为“慢工”做好了充分准备。王耀介绍:“仅2016年，洋河的成品酒产量就达到20万吨。目前，洋河原酒年产量超过16万吨，库容100万吨。在不同的时期和年份，原浆的储存量超过70万吨。此外，公司拥有21名国家级品酒委员、69名省级品酒委员和1799名技术人员，拥有多个国家级和省级技术研发平台，技术和技术人才优势明显，为公司软、软质量的持续提升提供了技术保障。公司设计的绵柔酒的代表产品梦蓝和绵柔素酒获得了国家最佳质量奖、中国酒体设计奖、中国白酒全国评审团感官质量奖等国家质量奖。

在市场上，“慢工细作”的洋河酒也得到终端消费的认可。

对于即将到来的春节，洋河股份的相关领导也表示，虽然海、天、梦的价格涨幅相对较大，但他们并不担心消费者的接受程度。原因是公司的品牌势能正在逐渐增强，消费者的认可度很高。另一方面，在春节促销产品中，海之兰、天之兰和方俊双沟都在大力扫描代码和抓取红包，尤其是海天产品，红包平均达到30元和60元，这将有效增强与消费者的互动。

主要权威部门和机构的认可反映了公众对洋河品质和品牌的肯定。

2017年3月，英国品牌评估机构品牌金融发布了全球50大烈酒品牌，洋河名列第三。2017年12月，胡润研究院发布了2017年胡润品牌榜，洋河在白酒行业排名第三。12月14日，国家统计局发布了2017年中国白酒品牌口碑研究报告。本文从“消费者互动、产品好评和质量认可”三个维度，分析了众多具有大数据的白酒品牌，其中洋河受到高度赞扬。

编辑朱昱