恒大前11月超额完成4500亿目标 2017年将跨越5000亿大关？

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2016年，中国恒大成为行业领袖，签约销售额3733.7亿元，同比增长85.4%，实现年度目标3000亿元的124.5%。正如中国恒大董事局主席许家印所说，没有哪一年恒大的任务不能完成。

2017年，恒大改变了规模和效益，将年销售目标定为4500亿元。截至2017年11月底，恒大实现合同销售额4704亿元，同比增长35%，超额完成年度销售目标。根据嘉里发布的数据，前11个月累计股权销售达到4472.9亿元，居行业领先地位。

2017年，恒大在规模和效率上实现了双丰收。在政策宏观调控下，恒大如何能提前超额完成年度销售目标？随着政策的不断收紧，业内人士认为，2018年将是房地产“小的一年”。恒大如何才能实现突破，再创辉煌？

前11个月的销售额超过了4704亿英镑的目标

根据恒大发布的数据，2017年11月，恒大实现合同销售额480.6亿元，同比增长49.5%。前11个月，实现合同销售额4704亿元，同比增长35%；合同销售面积4731.9万平方米，平均销售价格9941元/平方米。

截至11月份，恒大已经超额完成年度销售目标，超过万科，在Cree销量排行榜上排名第二，以4472.9亿元的股权销售额引领行业。

正如中国恒大集团总裁夏海钧所说，恒大将不再单纯追求规模增长，而是将效益增长放在首位。未来，恒大将保持规模行业前三名的位置，追求流量销量第一。从目前的表现来看，恒大已经实现了既定的计划，比计划要好。

按合同销售额4704亿元计算，恒大前11个月的月销售额约为428亿元。不考虑年终业绩因素，恒大的年销售额将超过5000亿元。Cree房地产研究还预测，恒大2017年的销售目标将达到5000亿元。

回顾恒大2016年行业“一哥”登顶的历史，恒大凭借几个月的强势销售和较高的自有项目比例，于2016年9月超越恒大，销售额、面积、股本三项排名均位居榜首，并保持领先优势至2016年底。业内人士表示，恒大能否在2017年再次上演传奇，值得期待。

高周转率模式引爆业绩增长

恒大的大规模增长主要得益于标准化的产品体系。恒大是中国唯一实行标准化运营的开发商，中国没有人能实现恒大的标准化。

据了解，恒大主要产品线的立面、建筑结构和材料基本相同。在成本控制方面，恒大完全按照标准化运作，通过集中采购，使用世界名牌产品和国家名牌产品，确保恒大产品的质量。然而，通过采用标准化大规模建设，恒大的材料成本和建设成本一直保持在稳定状态。

标准化的产品体系为恒大立即开发、快速建设、大规模开发、快速销售、快速周转的高周转率发展模式奠定了基础，有助于规模的快速增长。

数据显示，截至2017年6月30日，恒大在建项目547个，其中在建面积9363万平方米，新开工面积4131万平方米，竣工面积2804万平方米，新开项目79个。

经过规模+效益的转变，恒大的平均售价发生了明显变化。在销售中，价格和利润水平是首要目标，在控制成本的同时努力提高产品的销售价格。数据显示，2016年恒大的平均售价为8355元/平方米。截至2017年11月，恒大的平均签约售价升至9941元/平方米，同比增长1586元/平方米。以4731.9万平方米的销售面积计算，平均销售价格的上涨为恒大带来了约750亿元的销售额增长，同时也带来了恒大利润的大幅增长。

恒大坚持所有项目的精装修和交付，在方便客户的同时提高产品附加值。通过严格控制产品质量，建立“质量锤”的质量监督体系，恒大推出“无理由退房”，在营销技巧上赢得客户青睐。

恒大已经与麦当劳、苏宁等签署战略合作协议。2018年，将在恒大社区登陆麦当劳和苏宁各种产品的500多家门店，不断完善恒大社区配套设施，深入挖掘社区价值，提升项目竞争力。

一、二、三线城市全面发展

2010年，恒大通过三、四线城市布局，实现净利润同比增长6倍。在2011年全国房地产行业调整期间，恒大明智地避开了限购政策密集的主流核心城市，继续挖掘三、四线城市的潜力。全国土地储备布局有效抵御了区域调控政策的冲击。到2013年，随着房地产风向的转变和楼市的回暖，恒大转型成为一、二线核心城市，踏上产业发展的步伐，规模达到新的水平。

凭借敏锐的嗅觉和独特的战略眼光，恒大各项指标实现了快速增长。目前，行业规模竞争白热化，房地产监管更加严格。恒大如何保持发展优势，赢得未来？

据了解，截至2017年6月30日，恒大在全国223个城市拥有719个项目。土地储备2.76亿平方米，原值4576亿元。世邦魏理仕评估土地储备价值为9059亿元，增加4483亿元。

在2.76亿平方米的土地储备中，一线城市土地原值达到3324亿元，占72.6%，平均底价为2213元/平方米；三线城市土壤储量原值为1252亿元，占27.4%，平均底价为996元/平方米。

今天的土地储备就是明天的销售业绩。恒大拥有全行业最高的土地储备。同时，由于低土地成本、高周转模式和强有力的成本控制体系，恒大在未来的项目定价中将有很大的空空间。在政策控制下，低成本项目仍有一定的空利润，这为业绩和利润增长奠定了基础。

恒大表示，从长远来看，中国房地产一、二线城市要优于三、四线城市，因为一、二线城市人口基数高，市场需求大。目前，恒大72.6%的土地储备位于一二线城市。

在政策的控制下，作为一个阶段性城市，三线城市有必要在政策的影响下成为三线城市。据了解，2017年上半年，恒大新增152个项目，新增土地储备面积6764万平方米。其中，三线城市土地储备原值达到562亿元，占40.7%，一二线城市土地储备原值为59.3%。

业内人士认为，通过分阶段提高三线城市土地储备比例，恒大将能够更好地应对政策调控，降低调控对其业绩的影响。通过全国布局实现一、二、三线城市的整体发展，恒大将拥有更强的战略深度。

同时，恒大立足长远，不断扩大土地规模。据嘉里发布的数据，2017年前11个月，恒大新增增加值为8411.5亿元，位居行业第三，新增增加值约为前11个月合同销售额的1.79倍。

根据恒大的发展规划，预计2018年和2019年的合同销售额分别约为5000亿元和5500亿元。业内人士指出，恒大将在2017年提前实现2018年的预期目标，2019年5500亿元的目标对恒大来说不是什么大问题。

编辑朱昱