【要闻】新希望“搅局”奶粉市场 推出99元进口婴幼儿奶粉

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新希望集团理事长刘永好

4月2日电4月1日晚，新希望集团在北京宣布从新西兰进口原装，价格为99元/罐(装900克)的“爱与惠”进口婴幼儿奶粉。 该奶粉将废除经销商和店铺等中间环节，与电子商务公司京东合作进行宣传，节约流通价格。

现在国内市售的婴幼儿奶粉价格为200~400元/罐(装900克)，但在北美、欧洲、日本等地，同样规格的奶粉价格通常在90~130元左右。 爱和惠奶粉为了新希望与新西兰奶企业的新莱特合作发售，直接从新西兰原装进口。 降低销售价格，爱和惠奶粉节约经销商等中间价格，与京东合作，在京东EC平台销售。

关于定价战略，新希望集团理事长刘永好强调该奶粉的“世界同质等价”，由于国内顾客工资收入相对较低，因此定价比较便宜。 他还说，爱和惠奶粉的99元定价在前期可能会出现赤字，只有在销售量达到一定程度的情况下才能获利。 他还说，只要客户感到放心、安全、价格合理、可以购买，这种奶粉就可以继续下去。

新营养产品有限企业社长王智则在接受媒体采访时说，如果省略中间环节，每罐奶粉可以节约15%到30%的价格。 他说，新的希望不打算成为任何市场的“终结者”。 婴幼儿奶粉本来应该是这样的价格。 这个价格是合理的价格，足以支持公司的发展和为顾客服务。

奶业专家王丁棉在会议后的采访中指出，现在进口奶粉的离岸价约为70元/罐(装900克)，去年高达83元。 另外，国产奶粉的价格和进口奶粉的离岸价几乎一样。 他说，如果加入驻统中间流通环节的各个价格，一罐900克的进口奶粉通常合理的定价必须在每罐130元左右。 新希望99元/罐奶粉也不会出现赤字，只是利润空之间较低，约2%到3%。

年，君乐宝乳业有限企业发售售价130元/罐的婴幼儿奶粉，暂时荣获“价格杀手”、“搅拌者”、奶粉界“小米”等称号。 新希望99元产品的上市再次引起了进一步打破进口奶粉暴利的讨论。 一位业界人士认为奶粉暴利的结束还需要5到6年，但随着渠道销售模式的变化，奶粉的价格已经成为趋势，领域将加快洗牌。