顾均辉说定位：你还没认养一头牛吗？

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想喝牛奶的话，能自己养一头牛吗？能！并且还要养最好的娟姗牛！

不同于伊利和蒙牛，新兴乳业品牌认养一头牛就靠自己的差异化定位——“奶牛养得好，牛奶才会好”，用短短 6 年时间做到了 20 亿，绕开行业巨头成了网红牛奶品牌，还越做越大！

说起中国的乳制品行业，伊利和蒙牛两个巨头就占了半边天，其他的区域性品牌想突出重围显然很困难。然而，就是在这样的竞争环境下，创建于2016年的认养一头牛却成功找到空位，从自媒体电商、社交电商等线上渠道切入，凭借与众不同的品种牛“认养”模式，实现了弯道超车！

“认养”模式让品牌进入心智

综观国际市场上的牛奶品牌，有以饲养方式为卖点的，如有机、草饲等；有拼独特技术出奇制胜的，如超滤奶、冰博克；还有一种是依靠牛种突围的，比如娟姗奶、A2奶。然而，在中国还没有一个牛奶品牌强调奶牛本身，认养一头牛便抓住空位，放大了牛奶行业的第一要素：奶牛。它将自己打造成：一家替用户养牛的公司，于是有了“奶牛养得好，牛奶才会好”。

消费者可以自由选择三种认养模式：第一种是云认养，即线上养牛游戏；第二种是联名认养，用户购买联名卡可享受送货上门和育儿指南等服务；第三种则是实名认养，用户可以在专供牧场提前一年预订牛奶，顶级会员甚至还能给奶牛取名字，并获得奶牛的照片和生长数据等。

让消费者成为奶牛的主人，亲身参与养牛过程，这会让消费者觉得买到的不单是牛奶产品，而是一种尊贵的体验和服务。凭借“认养”概念建立品牌差异化，既带来了独特新奇的消费体验，也顺利地进入了顾客心智。

从“牛”入手打造定位

围绕“奶牛养得好，牛奶才会好”这个定位，认养一头牛投入4.2亿在河北建立了大型现代化牧场，并从澳洲进口6000头荷斯坦奶牛，之后又引进欧洲的A2奶牛。近日，推出了有“超高端牛奶”之称的冷藏娟姗奶，目标人群针对都市精致妈妈、年轻白领。面对同质化的市场竞争，“稀缺”的奶牛品种让认养一头牛脱颖而出。

除此之外，一系列战略安排得妥妥当当，比如严格遵守养好牛的五大标准：1、出身好，每头牛都是澳洲血统，均可查到系谱档案；2、吃得好，每头牛每天伙食费约80元；3、住得好，每头牛均配有“保孕院”、“产房”、“幼儿园”；4、福利好，每头牛均享受定期休假和体检；5、心情好，会给奶牛们安排听音乐、SPA、药浴等项目。

光说还不够，认养后用户可以通过直播看到自己认养的奶牛，还有营养师、畜牧专家实时监测奶牛的健康状况。这么做不但颠覆了乳制品行业在用户脑海中的刻板印象，更增加了用户对品牌的信任感。

避免正面进攻，找寻新渠道

2016年认养一头牛成立时，中国整个乳制品市场规模大概3000亿，蒙牛和伊利占据了80%之多，但他们集中于线下渠道。线上新品牌稀缺，这正是一个机会，认养一头牛决定利用线上渠道来开辟市场，避开与传统品牌的正面竞争。

根据互联网用户的特点，认养一头牛锁定年轻妈妈这一目标群体，在小红书、抖音、B站等社交媒体上大量种草、投放好物分享等，塑造起“奶源好、品质高”的品牌形象。

定位专家顾均辉说道，认养一头牛作为一个新锐奶业品牌，在蒙牛、伊利等传统奶业巨头强势瓜分市场的格局下，短短几年取得如此迅猛的发展，并且能够冲刺上市，绝对离不开其清晰且与众不同的定位。

市场营销不是产品之战，而是认知之战。企业只有找准定位，才能更好地塑造品牌形象，在消费者心中形成差异化认知，从而进入心智。