“专访Mintegral：将手游宣传做到全球中位CPI最低的秘诀是什么？”

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mintegral宣传方全球业务负责人范锦峰

7月21日，监控平台tenjin发布了《上半年超休闲游戏营销基准报告》。 包括了2007年1月至6月超休闲游戏行业各国家广告互联网的cpi数据，以及包括投资和广告收入在内的top 10广告互联网排行榜。

其中，作为国内唯一上榜的广告平台，mintegral取得了相当好的成绩，其中ios端的cpi中位数最低，安卓端第二低。 然后，在广告投放者的总消费者排名中，mintegral排在ios侧第2位，android侧第6位。 另一方面，低位的中位cpi对开发者的收益影响不大，在收入排行榜上，mintegral仍获得ios侧第7位，android侧第8位。

这一系列数据显示了mintegral近年来的高速发展以及在超休闲游戏行业的领先地位。 但是，mintegral是如何在短短两年多的时间里取得迅速进步，并与世界头部渠道竞争的呢？ 为此，我们采访了mintegral宣传方全球业务负责人范锦峰，共同探讨了mintegral在超休闲手握客源方面成功的背后秘诀。

中位cpi最低的是结果，而不是目的

对于报告中最亮的部分mintegral取得了ios全球最低中位cpi和安卓全球第二低的中位cpi的成绩，范锦峰表示:“mintegral之所以能使中位cpi达到全球最低，不是故意的，或者说这是

虽然较低的cpi可以吸引众多合作者，但范锦峰表示，这并不是大多数广告投放者选择mintegral的唯一理由，充足、高质量的流量仍然是众多广告投放者选择合作广告平台的重要参考标准。 mintegral已经与许多主要地区的大部分头部开发者进行了深入的合作，获得了海量高质量的流量供给机会，mintegral受到众多广告投放者的青睐，成功获得了相当可观的广告预算。

另一方面，mintegral与许多超休闲游戏在宣传和改变两方面进行了合作。 宣传的策略往往与变现能力密切相关，互为有用。 对广告平台来说，最本质和核心的目标是尽量使开发者的收益大于宣传消费。 也就是开发商以更低的价格购买更多的量，使广告收益最大化，从而提高整体利润。 这种平衡开发者改变和宣传的方法实际上是提高效率。 这和中国商品便宜好吃的逻辑类似，本质上取决于中国全产业链的发达程度，效率提高后，价格自然会下降。

提高效率的重要因素是什么？

数据、算法、创意能力等基础能力是提高广告平台效率的关键。

1.广告平台的基础:数据和算法能力

在数据和算法能力方面，mintegral dmp目前的日活量达到17亿，覆盖全球大部分国家和地区，有助于在宣传过程中建立多维立体人群的图像，更准确地识别顾客和推送匹配的广告文案。

此外，多年来与全球数千家开发商合作的长期数据积累，使mintegral清楚地了解了某种产品的特点及其匹配的人群。

同时，mintegral的智能算法根据群众、广告位置、广告方法、广告创意、广告模板、报价等进行多维分解，与各顾客进行比较，实现最佳的广告组合展示，最终生成最佳的购买率和ipm

所有这些都可以通过mintegral的广告发布者自助发布系统( mintegral ADVertiser SELF-service平台)“傻逼”的方法实现。

2.广告平台的新护城河:创意能力和效率

创意是撬动客户非常重要的杠杆，获取客户效率和质量的提高在很大程度上需要依赖创意素材来实现突破。

事实上，随着近年来程序化和移动网络的进一步快速发展，流量越来越扁平化，不再是公司的护城河。 无论开发者和媒体量如何，比较媒体的议价权都在上升，广告发布者也很容易购买过去不太容易接触的流量。 随着流量的透明化，几乎没有流量平台可以获得自己的资源。 因此，如何有效地利用流量成为了新的障碍。

由于广告素材的生命周期越来越短，更新频率越来越高，对素材的及时更新迭代成为许多广告投放者迫切的诉求和需要应对的问题。 由此也产生了对广告平台的新的考验——创意和效率。 处理好创意问题，可以实现流量的有效利用，有利于广告的供需双方。

广告方法的流行趋势也可以说明这些事情。 正如范锦峰所说，“素材的目的是迅速向顾客传播该产品的重要新闻，加速顾客对该产品的主动行动，如点击、下载、购买等。” 视频广告和激励视频广告已成为当今移动广告市场的主流广告方法，因为新闻传播非常直观快捷。

活动广告是另一种加速客户主动行动的更有效手段，例如，在购买衣服时可以直接试穿。 更重要的是，能够享受广告意味着打破过去顾客被动接受新闻的方式，转变为真正主动感受新闻的形式，从而带来直接的体验。

这种赋予临场感的素材形式，不仅可以实现顾客与企业品牌和产品的相互作用，缩短距离，更好地理解企业品牌和产品，还可以直接提高广告效果和销售。 目前，可玩的广告素材在mintegral平台上一般可以带来50 %~500 %或更高的购买率的提高。 这不能和其他视频和静止素材相比。

mindworks为超休闲游戏巨头voodoo制作的可玩广告

事实上，创意能力和效率是mintegral快速发展、竞争激烈的市场中最重要的秘诀。 目前，创意受到更多广告发布者和流量平台的重视，不少公司能够提供高质量的创意，但在范锦峰看来，能够生产出预期的素材是创意能力的一个方面，更重要的是除了创意文案和制作水平之外，

在mintegral内部有自己的创意生产和优化过程，同时模块化生产创意素材的方法，利用技术手段进一步提高素材生产的效率。

了解产品的核心优势

熟悉整个产品，了解产品打动客户的中心点是否为娱乐、音乐、人物、颜色或其他特征，进一步针对和拆解其他同类产品的中心。

核元素

凝聚产品玩法的核心和感动顾客的重要因素。 例如，游戏中的某个音乐或战斗场面，最后用最简单的方法，将这些产品的核心价值所能表现出来的东西重新组成一个微型游戏让顾客体验。

嵌入点监测和优化a/b测试

通过将这些初步组合的素材投放市场进行验证，并填充积分进行监控，根据顾客行为数据利用a/b测试的做法继续优化整个素材。 另外，如果有新的玩法、音乐或热点，也可以添加到素材中进行测试。

前两步只是素材的“从0到1”，第三步更重要，可以说是素材的“从1到10”，是不断测试、迭代、优化的能力。 目前，与可玩广告素材快速更新的诉求相比，市场上还是依靠大量的人才投入来实现的。 但是，mintegral已经通过“工厂化”或“模块化”的方法实现了可玩广告素材的高效批量生产。

今年6月，mintegral旗下的mindworks创意工作室发布了国内首款适合多种广告的工具playturbo。 广告发布者是原始素材之一，可以通过playter burbo调整和交换素材中的各种元素和参数。 就像工厂更换各种各样的零件一样，可以快速重复n个不同的版本来测试和优化广告效果。 这既满足了广告发布者快速更新素材的诉求，又提高了素材的使用效率，降低了地域间素材本地化的挑战性，大大节约了创意制作的消费。

然而，尽管创意已经成为宣传过程的重要能力，范锦峰也表示创意素材必须依靠产品本身来完成。 如果产品本身质量足够优秀，自然值得投入更大的能量来打磨原材料。 但是，如果游戏本身的质量正常，即使打磨素材，收集到足够的下载，顾客也很可能很快丢失，提升效果并不明显。

因此，广告发布者对创意的投资必须建立在对自身产品质量的信心之上。 同时，产品的质量、宣传战略和创造力，三者是相辅相成的关系，摆脱整体只靠其中的某一点挣扎，忽视其他也不可能持续快速发展。

根据市场机会和自己的状况选择课程

除了这些自我能力的提高之外，市场的选择也很重要，这对于任何企业都是一样的。 根据市场诉求和自身的现实情况，选择合适的市场，走上正确的道路后，快速发展自然会越来越快，逐步突破和扩大市场版图。

回顾mintegral的快速发展历史，最开始的时候，很多海外发行商不知道国内的市场，所以~2019年上半年，mintegral的要点市场在国内，作为桥梁将海外发行商引入国内市场。

随着流量布局的扩大和算法、产品、数据、创意等能力逐渐增强，以及全球超休闲游戏快速发展带来的“东风”，众多中国和亚洲开发者开始对欧美、日韩这样的成熟市场产生兴趣，mintegral 可以说，mintegral的迅速发展是基于市场的诉求和机会而推进的。

现在，随着世界超休闲游戏行业进入竞争白热化的阶段，许多超休闲游戏也在发生变化，试图增加一点中重度游戏元素。 而且，中国许多进军海外的制造商以中重度游戏为主，欧美等成熟市场自身的付费行为十分成熟，再加上从轻度逐渐向中重度扩展，成为了mintegral的新方向。

目前，mintegral正在扩大对中重度游戏行业的渗透。 相对于维持超休闲游戏店铺数量、价格实现广告收入的方法，中重度游戏更注重基于顾客价值的付费价值，其价值上限也更高，广告投放者自身对cpi的容忍度和阈值也更高。 因此，宣传运营根据产品种类的不同而有所差别，中重度游戏的cpi价格肯定也会变高，但对于广告发布者来说，找到足够数量的付费顾客和有潜力的付费顾客是广告平台宣传运营中的核心，但基本基础能力的提高要求是可变的。

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mintegral是以ai技术为基础，迅速发展全栈程序化广告产品和服务，为全球移动APP发行商提供客户获取、流量变化和创意处理的最先进的全球移动广告平台 mintegral致力于在移动APP行业连接东西方市场，利用创意视频和互动广告帮助APP发行商在全球取得成功。 除了深耕亚太市场，mintegral在北美、南美、欧洲等地区也拥有高质量的广告库存和诉求方资源。 mintegral反复进行尖端技术的研发和运用，在保证优秀顾客体验的同时，帮助APP发行商获得高质量的顾客，提高兑换收入。