茅台新帅李保芳上任“烧出三把火”：密集开会 整顿经销商 拓展金融板块

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本报记者朱万平，贵州茅台(600519，诊断单位)镇照片报道实习编辑闫帅

一条神秘的赤水河蜿蜒穿过中国西南部的群山，流经云南、贵州和四川省，最后汇入长江。茅台镇，中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司(以下简称“茅台集团”)的酒厂所在地，位于这条河的中上游。离茅台镇约25公里处有一个叫毛坝镇的地方，茅台镇是茅台集团前董事长袁仁国的家乡。

无论对袁仁国还是茅台集团来说，5月7日至5月13日这一周注定会被载入史册。出生在茅台集团基层、工作了43年的袁仁国接任了这一职务，为“空滴”工作了两年零九个月的茅台集团党委书记兼总经理李保芳接任了董事长一职。于是，茅台集团从“袁仁国时代”正式进入“李保芳时代”。

据透露，会议于5月6日深夜举行，目的是“更换教练”，正式声明于5月10日晚发布。茅台集团官方网站和贵州茅台(600519，sh)当晚发布公告，调整是基于贵州省政府和省国资委的安排。李保芳不仅是茅台集团的新任董事长，也是贵州茅台的董事长。

茅台集团突然改变了主意。这家著名的白酒企业将会发生什么变化？员工对“更换教练”有什么看法？茅台集团未来应该如何发展？带着各种各样的问题，《国家商报》的记者最近赶到茅台镇的茅台集团总部，试图一睹其风采。

告别“袁仁国时代”

从去年开始运营的茅台机场出发，你可以开车大约40公里到茅台酒厂。从酒厂的正门进入，沿着主干道，你很快就会看到两个巨大的书籍雕塑:袁仁国的《醉茅台》和袁仁国、钱文忠合编的《红茅台》，上面有鲜明的“袁仁国”标志。

“更换教练”开始被媒体曝光，直到三天后才正式宣布。5月6日晚10点至11点，茅台集团召开中高层会议，宣布任免。会上，袁仁国和李保芳也相继发表了讲话。据一些媒体报道，助理总经理以上出席了会议。

5月7日，茅台集团下属子公司的一名高管告诉记者，没有关于“更换教练”的官方消息，他没有资格参加会议。直到5月10日晚，贵州茅台才正式发布《关于控股股东变更董事长及法定代表人的公告》，李保芳接替袁仁国担任茅台集团董事长兼法定代表人。

“袁董事长这几天一直很忙。有些文件他需要签字，他必须参加一些会议。我真的不能离开空.”5月10日，在茅台集团总部，记者采访袁仁国的要求被工作人员拒绝。据了解，在5月6日晚内部宣布“更换教练”后，袁仁国并没有立即离开茅台集团。

茅台集团的“教练变更”非常“突然”。有媒体报道了这些细节，“集团紧急下发会议通知”，“会议于当晚10点召开”，“员工刚刚买了一张去袁仁国留学的机票”。

关于教练的突然更换有很多猜测。茅台集团相关人士表示，相关消息应以官方公告为准，媒体不应随意猜测。它还解释说，袁仁国去澳大利亚是为了海外推广，这是去年安排的既定行程。

5月10日晚，也就是5月11日上午，官方消息公布后，茅台集团的一名员工表示，袁仁国当天已经不在公司工作了。

同一天下午，国家商报的记者打电话给袁仁国，他说他现在不在工厂。当记者要求采访时，袁仁国甚至在说了“谢谢”之后就拒绝了。

数据显示，袁仁国已经在茅台集团工作了近43年。自2000年以来，袁仁国一直担任茅台集团副董事长兼总经理。自2011年以来，他已担任茅台集团董事长七年。

基层员工应该如何评价袁仁国？5月11日，茅台集团一名工作多年的员工表示，她认可袁仁国执掌茅台集团，并没有亏待像她这样的基层员工。她说，在袁仁国管理茅台集团期间，她的工资大幅增加。另一位基层员工也表示:“对员工很好。”

“更换教练”会在第二天惩罚经销商

茅台集团“换了教练”，李保芳被新任命为集团董事长。5月10日，记者走访茅台厂时，注意到相关公告栏上李保芳的头衔尚未更新，他仍是“副董事长”。

与前任袁仁国43年的茅台经历不同，李保芳在2015年8月之前曾在政府部门工作。在“空降”茅台集团之前，他的职务是贵州经济和信息委员会主任兼党委书记。

近年来，在袁仁国和李保芳的共同领导下，茅台集团发展迅速。从2015年到2017年，集团的销售收入从419亿元增加到764亿元，总利润从227亿元增加到403亿元。特别是2017年，茅台集团销售收入同比增长50.5%，超出年度计划27个百分点。

近日，国家商报记者也提出采访李保芳。茅台集团相关人士表示，会议多，难以安排采访。

记者注意到上周在李保芳的会议安排非常紧张。8日，李保芳出席了两次会议，并于9日至10日参加了集体会议。上述参赛信息仅通过茅台集团官方网站发布。

其中，李保芳在5月8日召开的集团领导干部任职前会议上表示:“茅台集团正处于近年来最好的发展时期。”

从外界来看，茅台集团近年来取得了长足的进步。一方面，得益于白酒行业的复苏，尤其是高端白酒的“价格飙升”；另一方面，这也与李保芳茅台集团近年来的大刀阔斧的改革分不开。

“他是一种能力强、勤奋的人。他眼光长远，没有架子...当他吃饭和与他交谈时，他的问题是非常深刻的。”长期关注茅台集团的投资者李明(化名)告诉《国家商报》。

"鲍方部长是一个精力充沛、目光远大的人。"茅台集团内部人士告诉记者。

个性鲜明的“铁拳”，这是李保芳留给外界的又一大印象。2018年春节前后，茅台价格飙升，市场价格一度“炒”到2000多元。为了严惩抬高茅台酒价格的行为，茅台集团连续对多家违约经销商进行了铁腕处罚。

“过去两年，茅台集团对经销商的处罚主要是由李保芳方面的决策推动的。”一些内部人士坦率地告诉记者。此外，在茅台集团更换教练后的第二天，茅台酱酒公司处罚了17名经销商。

在李明看来，李保芳的“铁拳”政策只能起到短期的作用。从长远来看，茅台集团需要改革其销售体系和模式。

金融被指定为第二大业务

现在，从茅台酒厂的正门进入后，路边立着一个巨大的红色招牌，上面写着“做足酒品，拓展酒的世界”。这句话是贵州省委书记、省人大常委会主任孙志刚对茅台集团未来发展和目标的新指示。

这句话看似平常，但却对茅台集团的未来发展提出了更高的要求。今年1月11日，茅台集团召开了2018年度工作会议，李保芳在会上发表了题为《抓住新时代机遇，践行优质理念，以扎扎实实的工作作风和行动，做好“做足酒文章，开好酒世界”的工作》的讲话。

李保芳提议:“2018年，我们要跳起来摘桃子。”“它可能很快，没有上限，也没有回头路。”

按照李保芳的设想，2018年，集团将实现含税收入900亿元，同比增长18%以上；缴纳税款300亿元，同比增长17%。“如果我们今年能达到900亿元，我们就下决心在明年赢得1000亿元。”李保芳说，年收入1000亿元的茅台酒是可以实现的。

在所谓的“制造足够多的酒类物品”中，最重要和最关键的是在严格控制茅台质量的同时最大化生产能力。所谓的“拓展葡萄酒世界”是指围绕主营业务延伸产业链、拓宽产业弧。”李保芳在接受媒体采访时说。

“现在茅台的销量很大，一年就有数百亿元的利润，上市公司的总市值曾经超过一万亿元，在贵州省的经济中发挥着重要的作用。与过去相比，‘船好掉头’，现在更重要的是茅台集团在未来5年甚至10年将何去何从？”李明说，这是留给李保芳的一个“难题”。在这个战略选择的时刻，战略判断比战略实施更重要。

根据茅台集团目前的“十三五”规划，金融业被定位为茅台集团的第二大主业。去年，茅台集团进行了频繁的财务操作。茅台集团旗下的奢侈品保险和茅台集团金融控股公司相继开业。茅台集团预计，到2020年，茅台集团的金融资产将接近5500亿元，营业收入将接近300亿元。

“在战略发展方向上，茅台集团目前正在整理调研报告，公司的‘十三五’规划可能在未来进行修订。”茅台集团的一位相关人士告诉《国家商报》，在多元化方面，茅台集团也“摸着石头过河”，而五粮液(000858，诊断股)走在行业前列，值得借鉴。

茅台不是“奢侈品”

5月11日下午，在茅台集团包装车间旁边，几辆大型封闭卡车正在装货。很快，其中一辆大卡车将从工厂大门出来，被运到中国茅台的一些仓库。

一位到茅台酒厂购买商品的经销商说:“像这样的大卡车被运到其他省份，一天有几十英里，每辆车的价值达到几千万元。”

在包装车间，几十名穿着白色工厂服装的工人在装配线旁忙碌着。“现在该吃饭了，工人们刚刚换班，所以你看到的人少了。”10日中午，相关人士介绍说，现在包装车间的很多环节都使用自动化设备，这样可以减少很多劳动力。

如果不出意外，这辆大卡车会去外省的仓库卸货。然后当地的经销商拿着提货单，再次装货，然后把它运到每个商店。

目前，天妃茅台的价格处于高位，市场上可能会出现假冒茅台，这很容易吸引用户的注意力。

“的确，有些客户有这样的顾虑。然而，普通经销商不会这么做。如果他们被发现，并没有提到报警，茅台厂不会宽大处理。”经销商a说。

《国家商报》记者近日咨询了几家线下零售渠道，了解到天妃茅台的价格在1650~1880元/瓶左右。

“在茅台镇，只有两个地方可以买到1499元/瓶的茅台，而且只能买两瓶。一个是茅台酒店，一个是茅台中国酒文化城，两个都是茅台公司。”经销商b说。

"高端葡萄酒不像饮料或苏打水，它销售的是一种文化."李明说。李保芳本人非常重视建设“文化茅台”。今年4月，李保芳率队赴山东考察时表示:“推进文化茅台建设，提高服务质量，是茅台集团2018年最重要的任务之一。”

随着价格的上涨，文化的主要品牌茅台似乎正在成为葡萄酒中的奢侈品。对此，李保芳十分警惕:“无论是在市场开发还是价格制定上，茅台都应该定位为‘民饮之酒’，而不是豪华酒。”

从“做足酒品”到“拓展酒世界”，茅台集团在李保芳的掌舵下将驶向何方？这是外界所期待的。

编辑朱昱