家电零售门店节后冷场 供需两不旺料成过年新常态

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近日，《证券日报》记者走访北京家电卖场，发现春节过后，北京各大卖场依然冷清。对于家电企业来说，春节期间他们处于“休息”状态。

一家知名家电公司的负责人告诉记者:“春节期间我们几乎没有销售。今年年初，‘双十一’和‘双十二’的销量将迎来一个高峰，春节期间将降至冰点，但库存仍然充足。”

然而，与线下的冷淡不同，家电的网上销售仍然火爆。据商务部监测，从除夕到正月初六(1月27日至2月2日)，全国零售餐饮企业销售额达到8400亿元左右，比去年春节黄金周增长11.4%。一些电子商务平台推出了网上过年、春节不关门等活动，网上购买和交付年货成为新趋势。

业内人士认为:“春节黄金周期间，大部分家电销售都来自网络。苏宁、国美、JD.com、天猫等在全国各地都有实体店和仓储的电子商务公司优势明显，可以在春节期间完成由中小商户组成的配送。由于快递公司放假，电子商务基本上停止了销售和分销。”

零售商玩“春节期间不要打架”

春节的旺季效应不见了？

在过去很长一段时间里，春节被认为是家电市场的传统旺季。然而，近年来，随着电子商务的快速发展，春节的旺季已经过去了。

春节刚过，记者走访了北京的几家实体店，发现大部分店铺已经开业，但销售人员仍然很少，一个销售人员要照顾几个柜台。

一位导购员告诉记者:“许多同事一直在度假，直到元宵节。经过几年前的几轮大规模促销，春节前后的顾客会减少，元宵节过后他们会慢慢恢复正常工作。”

“与往年相比，春节不再是传统意义上的家电销售旺季。各种网络促销改变了家电制造商和零售商的“游戏风格”。近年来，家用电器促销活动在全年平均分布。由于电子商务的迅速兴起和人们购买家电消费习惯的改变，他们已经变得依赖于网上购物，实体店的销售额相对萎缩。家电零售商的实体店也已转型为体验店和形象旗舰店。”家电行业观察人士梁表示。

他认为:“家电在春节期间的促销效果基本不存在。家电行业的传统推广节点已经被“双11”、“双12”、“818”和“618”所打破，并被各种电子商务推广所割裂。”

然而，也有商店想抓住春节的“尾巴”，展示各种春节消费体验的标志来吸引人们。

“今年的元旦临近春节。它刚刚通过了双11和双12。春节消费已经提前透支，并如预期的那样被抛弃。在一线城市，许多消费者回家过年，他们自己的市场很冷。今年，我们租了一些员工在元宵节后回来工作。我们的业务日夜繁忙，所以他们也有特权。”北京一位实体店经理告诉记者。

事实上，今年春节期间，国美、苏宁等大商家都不约而同地打出了“春节不关门”的口号。从春节期间的供应来看，拥有自己仓储和物流系统的零售商和电子商务公司对春节期间的配送有较好的保障，大多数依赖外部物流力量的电子商务公司在春节期间都经历了不同程度的物流配送延迟。

“今年家电零售商和电子商务之间的竞争仍将是各自物流和仓储综合实力的较量。这一迹象在去年已经开始显现，家电市场的“玩法”正在迅速改变。”据业内人士称。

苏宁相关负责人表示:“苏宁将很快推出新一轮促销活动，从2月底持续到3月，涵盖“315”等重要节日。”一年之内，春季促销对零售企业来说非常重要，它能提前决定谁能在市场中领先，并在一年中率先出手。今年的采购和库存将增加智能家电的比重。”

梁认为:“实体店的零售商仍将加速三、四线市场渠道的下沉。县、乡、镇和村庄不那么依赖互联网，偏远地区的物流往往跟不上。消费者的主流购物方式是实体店。与此同时，当地还有各种各样的分销商和零售商，口碑已经让家电零售商看到了机会。这些地区的零售店受互联网的影响相对较小。自建渠道电子商务的覆盖面也在扩大，未来的‘战争’仍将在这些市场迅速蔓延。”

制造商加快春节期间的库存清理

智能家电在假期后很受欢迎

虽然实体店有点冷清，但在春节期间，智能节能电器、新型数码产品等产品依然畅销。根据商务部的数据，智能电视、节能冰箱、空气体净化器等家用电器很受欢迎，青海省和山东省重点监控企业的家用电器销量分别增长了30%和9.5%。智能手机、平板电脑和其他数字产品是成人产品的新宠。

“春节期间，销量相对较小，但现在是网上清仓的好时机。许多消费者选择在网上购买相对便宜的产品，然后寄给他们的亲戚。这些产品大多不是当季的最新产品，但它们更受欢迎。”一家家电制造商的负责人告诉记者。

记者了解到，在一些实体店，节前脱销的家电大部分集中在智能家电上，但这些产品在春节期间没有得到补充，仍然脱销。

一位销售人员说:“许多脱销的车型不再由制造商生产，新车型将于今年3月推出以取代它们，但价格将上涨三四百元。一些可以补充的产品将在三月份上架。在节日之前，许多年轻消费者已经预订了他们最喜欢的智能产品。这个预先确定的数量将导致货物一旦补充就再次销售一空。”

据奥威云网数据显示，元旦期间，彩电市场销售额呈上升趋势，同比增长112.9%。就尺寸而言，55英寸电视占据第一位，市场份额为39.2%，就产品而言，智能销售渗透率为83.3%。然而，冰箱市场的销售额呈上升趋势，同比增长106.9%。从每种产品的销售渗透率来看，变频占73.4%；智力占15.1%。空调整市场变频普及率至80.5%；节能渗透率为51.4%。节前节后，消费者都在追求智能、节能和高端产品。

据了解，去年年中，许多中小型制造商开始向智能行业转型，推出各种智能产品，其中智能净化器、智能音频和智能机器人(300024，buy)开始流行。然而，在智能行业蓬勃发展的同时，行业内的各种混乱开始凸显，品牌众多，产品质量参差不齐。

中益康的一位相关人士表示:“据估计，今年2月春节前后，国内家电市场销量将同比下降10%-20%，这主要是由于消费者返乡、春节时间提前以及几个主要节日之间距离较近。不过，随着今年智能产品的渗透速度加快，制造商的转型和结构调整预计将加快。”