电商新巨头御家汇挂牌上市 多元化战略瞄准全球美妆业十强

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2月8日，于佳卉(300740)有限公司(以下简称于佳卉)正式在深交所创业板上市，一个新的电子商务巨人诞生了。

于佳卉是一家由互联网创立，以自有品牌为核心逐步发展起来的“互联网+美容化妆”企业。其总部位于长沙高新区新城科技园。公司拥有皇家泥浆广场、小木、华耀华、施一佳、伟峰等多个护肤品牌。公司与天猫、淘宝、Vipshop、Tesco、纪昀、聚美优品、苏宁乐购(002024)、蘑菇街、小红树等主流网上商场建立了深厚的合作关系，并落户屈臣氏、沃尔玛等线下渠道。

从招股说明书首次发布到会议成功召开，不到7个月的时间。上市当天，于佳卉高管、投资者代表、阿里巴巴集团首席战略官、湖滨大学教育总监曾鸣、强生(中国)副总裁、叶澄博士品牌总经理邓旭，以及Vipshop、JD.com、聚美优品、蘑菇街、楚楚街的代表一同见证。

丰富的品牌矩阵和卓越的R&D实力

于佳卉的成功在于首先选择正确的产品方向。自2012年11月成立以来，于佳卉已将自己定位为以独立护肤品研发为核心，依靠互联网电子商务销售的“互联网+护肤品”企业。在一路成长发展的过程中，于佳卉的产品品牌日益丰富，形成了极其丰富的护肤品牌矩阵。

其中，宇妮芳是公司创立最早的品牌，2017年其单个品牌收入已经超过10亿大关。公司的“小迷糊”、“华耀华”、“十一佳”、“伟峰”等主要品牌覆盖不同的消费群体，品牌梯队已初步建立。

第二个因素是赶上互联网潮流。从于佳卉来看，其核心品牌“玉妮芳”在天猫、威品、京东等平台上可谓“老资格”。于佳卉的团队也很年轻。凭借高水平的R&D实力，他们使用更好的产品来留住消费者。

目前，于佳卉在基础研究、产品开发、工艺开发、功效评价和包装材料实验方面已组建了一支由90多名R&D专业人员组成的团队，并获得了多项R&D护肤产品配方或独特成分的成果，拥有30多项专利。值得一提的是，于佳卉的研究副总裁是一位来自新加坡的科学家，他在跨国化妆品公司拥有多年的研发经验。此外，公司规划团队设计的产品包装还获得了德国红点奖。

优秀的团队团队，霸气的价值

于佳卉创造了优异的业绩，复合市场增长率超过50%。

于佳卉拥有一支年轻而富有创造力的团队，拥有1000多名员工，平均年龄为29岁。本科以上学历的员工比例超过50%。核心管理团队由哈佛大学、伊利诺伊大学的归国人员和其他人才组成，平均年龄不超过40岁。

为了更好地服务客户，提高企业效率，创造社会价值，于佳卉坚持“价值观第一”的原则，不断从“选择”、“教育”、“使用”和“留下”四个方面用价值观影响员工。“50%绩效+50%价值”的日常工作考核模式在行业内也相当少见。

于佳卉实行扁平化管理模式，以“事为主”，层级简单，上下级之间没有太多的划分。此外，于佳卉还坚持“快乐工作，认真生活”的企业文化理念。该公司有近30种不同的员工福利。几年前，它还推出了股权激励计划。当上市的钟声响起时，于佳卉将培养出近100名百万富翁。

从长沙的一个小办公室和一个不到10人的团队，发展成为一个拥有1000多名员工的集团企业；从第一年开始，营业收入不到100万元，到2017年超过16亿元，纳税超过1.7亿元。皇家交易所充满信心。公司拥有一支近600人的电子商务运营团队，探索出了一套独特有效的运营管理体系，并建立了自己的操作手册和操作公式。

皇家家电经销商多元化，年轻团队拥抱新技术

在专注主营业务的同时，于佳卉开始多元化布局，成立皇家家电事业部，并从事国际品牌代理业务。

2017年1月，于佳卉与全球500强企业强生公司签约，成为ci:labo品牌博士“中国大陆唯一官方授权的电子商务渠道合作伙伴”。2月，ci博士:labo落户天猫国际平台，第一个月销售额达到100万元。第三个月，单店月销售额超过1000万元。

与此同时，于佳卉积极尝试国际化和拓展海外市场，逐步增加“伟峰”、“利德滋”、“叶澄博士”等国际品牌，同时加大对海外品牌产品的投资，推动国际化进程。

于佳卉正积极拥抱新技术。自主研发smis销售管理信息系统，专注于销售订单处理，实现业务标准化和标准化建设。物流系统不断升级，实现了“产品到货-质检-入库-发货-发货”的一线跟踪模式。平均日生产能力可超过40万个订单。同时，公司未来将通过“信息化和移动互联网商城升级工程”进一步构建会员系统，积累用户数据，真正掌握用户的核心数据。未来，于佳卉将根据对消费者属性、生活习惯和时尚趋势的大数据分析，有效指导公司的R&D、规划和供应链管理运营，不断开发更受消费者欢迎的产品。

于佳卉招股说明书显示，2016年收入为11.71亿元，净利润为7259.5万元；2017年，收入为16.5亿元，净利润为1.58亿元。在过去的三年里，公司的利润增长率超过了50%。

未来，我们将进军世界十大美容化妆品行列

登陆资本市场后，于佳卉的目标是进入世界十大美容公司。

凭借其年轻的管理团队和对新技术应用的持续跟进，于佳卉必将实现这一伟大目标。

在首都东风的帮助下，于佳卉一定会达到新的高度。

编辑朱昱