小镇青年需要什么App？乡印在做一个县城版58同城

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文|二回水

当一线和二线交通红利耗尽时，这座正在下沉的城市已经成为风险投资业的新战场。Dau的6000万只快手，以及oppo和vivo这两个“农村包围城市”的全国手机品牌，都在拨动着首都的心弦。

除了淘宝和微信三宝，小城镇年轻人的手机还有什么创业机会？36氪星最近与印度的联系认为，他们仍然缺乏自己的“58个城市”。根据中国投资咨询公司的数据，截至2014年底，中国有2854个县级行政区划。印度农村的主要目标地区是2800多个县城。

创始人王志远告诉氪36，一个县的平均人口基数为70万至80万。针对县城用户时，应考虑以下几点:一方面，由于经济限制，县城很少有家庭配备电脑，但现在95%的家庭至少有一台智能机器。也就是说，绝大多数县级用户直接跳过pc进入互联网时代，迁移成本较低。另一方面，从需求的角度来看，各种迹象表明，县级用户已经自发地使用移动互联网来解决本地的信息传输需求。

根据印度农村小组的观察，几乎每个县都有几个微信群发布地方机密信息。县居民付费向组所有者提交招募、销售、租赁和其他需求，然后组所有者同步到组。“一个县有4到5个这样的小组是正常的”。但是微信群的缺点是容量有限，需求只能在群内完成，不能完全解决信息不对称的问题；重要信息也可能被群聊淹没，群聊效率低下。

在微信群出现之前，“村民”发布信息的主要渠道是报纸和个人电脑论坛。就这两种方法而言，报纸存在延迟问题，个人电脑论坛的有限流量也转移到了移动终端。因此，该小组认为，县居民需要一个综合信息分类应用程序。

那么，为什么不能在同一个城市满足这一需求呢？王志远解释说，由于58个城市需要同时满足一线和二线城市的用户需求，其类别和功能比较复杂，但很多都不是乡镇居民使用的，乡镇印章的设计更适合县城的需要。同时，作为一种以县为基础的产品，乡镇印刷可以准确定位每个县的名称。

“当用户看到它时，他们会有一种归属感，尤其是那些在外工作的人。”王志远说:“目前，许多县青年协会到大城市工作，但他们经常存钱在家乡投资和消费，所以他们也是印度农村的目标用户。”当这些人看到产品可以显示他们家乡的名字时，他们仍然有一种亲密感。”

在产品层面，除了工具属性的分类信息部分，湘阴还在应用中设置了内容和社区部分。在内容方面，一些适合下沉城市用户的文章通过爬行动物进行筛选；社区将提供一个承载村民间弱势关系的互动平台，以增强产品的用户粘性。

安卓版的湘阴于今年3月中旬推出，目前正处于用户积累阶段。据氪星人说，由于县城小而分散，获得顾客是这类产品的难点之一。对此，湘阴的解决方案是通过加盟找到本地代理商，平台提供产品支持，而本地站长主要负责脱壳。今年，河南省新乡市的四个县将成为印度农村的第一批试点城镇，并将在该模式推广后推广到全国其他地区。

根据该团队提供的信息，自农村打印应用推出以来，已有超过1万名注册用户和13%-15%的DAU用户。创始人王志远曾在ibm、ac、中国光大银行(601818、诊断学)等企业工作，是一位系列企业家；行动伙伴是前拉各斯的行动主任。产品合作伙伴来自茄子快递。该小组的大多数成员出生在农村地区，熟悉农村地区的现状。

印度农村正在寻求数百万的天使轮融资，领先的投资已经确定。在整个市场上，当地的头条新闻、乡村音乐和其他产品也占据了县城的轨道。相比之下，本地标题强调内容属性。修订后，乡村音乐主要集中在lbs社区，有不同的切入点。