中保协发布寿险电销发展报告

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记者刘晓伟报道，中国保险协会近日发布的《2016年寿险电话营销行业发展态势分析报告》(以下简称《报告》)显示，2016年，中国寿险销售行业实现规模保费165亿元，同比增长16%；其特点是市场集中度高，部分公司退出售电市场，中资公司领先，销售人员稳步增长，行业人均生产能力下降，意外保险成为主要保险，保单质量显著提高。

据《报告》显示，2016年，中国寿险销售的年保费收入来自32家经营销售业务的个人保险公司，前五名公司占据了76%的市场份额，其中平安公司的市场份额高达42%。与去年同期相比，63%的公司销售规模溢价呈现上升趋势。从渠道来看，自建机构保费同比增长15%，合作机构保费同比增长21%。截至去年12月，国内寿险电话营销市场共有29家公司开展电话营销业务，比2015年底减少3家。该报告预测，在未来几年，保费相对较低的中小企业将逐步退出电力销售市场。

在从事电力销售的32家公司中，有19家中资公司和13家外资公司。其中，中资公司规模保费收入125亿元，占比76%，同比增幅超过外资公司17%。去年底，寿险销售行业销售人员达到7.6万人，比年初增长7%。行业整体年脱落率为16%，比2015年下降1.3个百分点；人均月生产能力为16200元，比2015年下降14%。人均产能前10名中有7家是外资企业。

去年，寿险销售的产品结构进行了重大调整。意外险取代寿险，规模保费61亿元，占销售渠道总保费的37%；寿险全年实现保费56亿元，落后意外险成为第二大险种；医疗保险费达到39亿元，比上年增长77%。就延续率指数而言，与2015年相比，65%的公司有所改善。