试水互联网绝处逢生 工厂淡季不淡

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福建泉州石狮市一栋七层楼的950平方米车间里，数百名工人正在忙碌着。

“我们主要从事男装的加工和生产。淘宝销量第一的男士羽绒服来自我们，我们平均每天要生产3000多件。”老板林永忠2004年在他的家乡石狮开办了一家服装加工企业。

选择工作的日子一去不复返了

“一开始，这里只能租一个小工厂。对我来说，只有25个工人。第一年，我精力充沛，挣了8万元，这让我很开心。”当时，石狮的服装加工业还很繁荣，因为林永忠总是因为工业带而有源源不断的订单。“订单太多，1000件以下的订单不接受，只是价格高，数量大，流程简单。”

就这样，在2007年，小厂房变成了大厂房，三年后，它从一层扩大到了七层。"那几年确实是黄金时代，工厂生意兴隆。"

那些年，林永忠一直很谨慎，因为他看到过许多因“步子迈得太大”而拖垮的案例，而贷款却没有上升。即便如此，从2012年底开始，找工作的好日子一去不复返了。

“以前的贴牌生产随便就能有30%左右的利润，但是我进入的时间太不幸了，我只是拿走了我的尾巴。”在此之前，林永忠的工厂一直在进行代工加工，2011年开始转型为代工。“自2013年春天以来，整个服装业开始萎缩，工厂的严冬已经来临。每个人都在做代工，价格非常低。一件羽绒服只有两三美元的利润。如果你不小心犯了一个错误，你必须把钱寄出去。”

测试水，互联网处于危险之中

“要不是互联网，我的生意早就破产了。实体订单大幅缩水，这种寒意直到现在才消退。像我们这样的小公司是非常危险的。”林永忠从来没有想到，无意中接触网络会给处境危险的工厂带来绝望的转折。

2012年底，一位村民请林永忠帮忙加工一批棉衣。“当时，金额又大又紧。我很好奇他怎么还能有这么大的订单。”后来，我了解到这位老乡通过网络平台开始批发销售。“在交货的那天晚上，我去了他的工厂，看到了像菜市场一样热闹的场面。当汽车来了又走，它非常感动。回家后，我直到夜里两三点才睡着，心想互联网真的有这么神奇的力量吗？”

2013年初，林永忠开始投资阿里巴巴的在线平台。通过网络平台，商品逐渐有了市场。然而，对于中小型加工厂来说，纯批发平台仍然存在库存压力和压货风险。林永忠开始希望有一个平台连接淘宝商家和生产工厂，这样工厂就可以直接和卖家联系。因此，林永忠接触到了“淘大工厂”。

“淘工厂”是指发布淘宝商户的生产要求，如订单数量、建设周期等。，以及工厂有能力同时在网络平台上接受订单的产品类型和剩余产量的信息，供需双方做出双向选择。一方面，它解决了商家很难找到服装加工厂的问题。另一方面，它通过共享闲置生产线的模式提高了工厂的生产效率。”阿里巴巴相关负责人介绍说。

2016年7月，林永忠正式加入厦门工厂。两个月后，当他在广州出差时，他接到了一个电话。一家淘宝店想定制生产一批男装，但订单只有100件。

“说实话，我当时只听到100件，而且我真的没有任何兴趣。我答应试一试。”不加思索，订单在下单前就变成了300件，然后增加到800件。十天内交货，不到半个月，就赚了一万多块钱。

这个订单让林永忠对电子商务有了新的认识。“淘宝店的缺点是缺乏供应链，而我们工厂的专长是生产，所以每个人都可以展示自己的优势。我们的工厂曾经依靠外贸原始设备制造商生存，现在有机会“挺身而出。”

改变传统的接单模式

在林永忠的记忆中，过去最令人担忧的是3月至5月服装加工的淡季。该企业的生产线几乎处于停工状态，他不得不去外贸公司和大企业寻求订单。“很难把它们拿回来，而且价格非常低。他们中的许多人根本没有赚钱，甚至根本没有亏钱，但他们情不自禁，只是为了留住工人。”

“现在，这些问题已经解决了。”林永忠拿起账本。“现在，通过淘大工厂，空闲置期的生产线提前在网上贴出，客户资源遍布全国，淡季也变得红火起来。”十条生产线的利用率几乎翻了一番。林永忠还计划与其他三家工厂联合发展该集团。无法消化的订单将被接收并与缺少订单的其他工厂共享。

从加工厂到精练厂的转变并不像传统工厂上网那么简单。林永忠深知，抓住机遇在很大程度上取决于企业对互联网竞争新规则和新趋势的适应能力。

首先，互联网需要快速反应。通常，从下订单到交付成品，货物将在10天内交付。“过去，与大型线下企业合作的往往是成千上万的大订单，通常需要几个月甚至半年才能交货。然而，淘宝的第一批订单一般都很少，只有几百件。起初，习惯于大量订购自来水的工人往往会有情绪。”林永忠说道。为了更好地适应小批量加工，他把工人分成两类:一类是专门从事小批量、多款式或复杂的工艺品，而且单件加工成本较高；另一种专门生产大批量、单一款式的产品，一件的价格较低。

此外，如果顾客在网上购物中遇到质量问题，他们只能把它们邮寄回商店，而不考虑往返运费，这也可能会造成不好的评价，影响商店的声誉。因此，林永忠优化了生产线，增强了品管部的实力。"目前有15名质量控制人员，将来至少翻一番."林永忠说道。

如今，林永忠95%的业务已经上线。