西北油田原油销售超过1亿吨

12月5日22: 00，一艘满载原油的油轮从西北油田油气运销部雅克拉终点站的火车装载栈桥上缓缓驶出。当日，西北油田原油销售计量报告显示，该油田原油累计销售超过1亿吨，达到1.0001亿吨。自2018年1月24日原油产量突破1亿吨以来，西北油田原油销售也突破1亿吨。

看着原油销售报告，西北油田油气运销部员工兴奋地说:“值此国家改革开放40周年、西北油田进入新疆40周年之际，西北油田原油销售突破1亿吨，这是我们的骄傲。”

新疆石油销售，畅通立体销售网络

由于西北油田独特的储层地质条件，生产的原油基本为密度大于0.92的稠油。为了促进新疆经济发展，节约运输成本，西北油田实施了“新疆售油新疆”战略。目前，新疆原油年销售额达到578万吨，占总销售额的92%。

每天下午18点，西北油田油气运销部生产调度室都很忙。接收各计量站和各站库的销售数据，向相关部门汇报，与各油气生产厂进行生产对接，当天了解兄弟单位的生产情况，并及时反馈...生产运营总调度员袁媛非常忙。

"原油生产良好，销售良好."这句话一直是袁媛和他的同事们的口头禅。

作为负责油气销售的核心单位，油气运销部按照“以市场为导向，销售保证生产，销售促进生产”的经营理念，加强了业务管理和市场控制，不断提高营销水平，夯实了原油销售基础。

自2016年以来，根据新疆“局部改造”的要求，西北油田原油销售“向内看”，瞄准新疆主要用户。

目前，西北油田有13个原油用户，其中新疆8个，占销售的92.19%；新疆以外有5个用户，销售额占7.81%

“生产是来源，销售是目的，原油销售的最后一英里决不能下降。”石油和天然气运输和市场营销部销售部门负责人李双下定了决心。

2018年3月，西北油田的主要石油销售商塔河炼油厂对2号机组进行了为期40天的大修。该用户每月平均收油能力为35万吨，这意味着每天需要1万多吨原油才能找到新的市场。

经过多次走访和沟通，北疆炼油化工企业如独山子炼油化工公司、克拉玛依石化公司以及海外炼油化工企业如洛阳石化公司、兰州炼油化工公司等都有所扩大，原油销售紧张局面得到缓解。

2014年下半年，石油行业遭遇“寒冬”，给原油销售带来前所未有的困难。按照“优化产品结构，实现销售效益最大化”的原则，西北油田全面实现了从配送到营销、从坐营到经营的转变，科学制定了销售计划，优化了用户结构，准确把握了市场情况，建立了市场信息平台，解决了销售问题，通过分储分配、优化销售区块单元等销售措施，实现了全生产、全销售。

密切关注合同，严格控制销售质量

12月4日，在西北油田第二联合站外输管道计量室原油取样口，一名身穿红棉工装的员工从取样口取出油样，送至实验室，准备交接前对油样进行含水量、密度等指标测试。

将处理后的原油从联合站运输到塔和储层的第一站是原油销售的第一个通道。油气运销部严格控制接待，全面检测采油厂的油品。如果原油的含水量、密度、有机氯离子等指标中有一项不达标，就不能卖给下游客户。

长期以来，西北油田贯彻质量就是效益的理念，对出口原油采用源头控制、过程监控和末端反馈的质量管理方法，完善了“日、周、月、季、年”五个周期监控机制，全面测试油气质量指标，确保下游用户满意。

作为原油出口枢纽的第一站，所有的石油产品每天都从这里和国外出口。采用“两检两检”制度，实现了油品在终端站的入库检验、出口油品的沿途检验、出口油品的启动取样检验、发现异常时的加密取样检验，以及水分、硫化氢、氯离子指标的动态监测，形成了超标准即时预警和突击加密取样的联动预警机制。

多年来，通过对原油出口质量的控制和管理，出口原油的硫化氢含量、水分含量、有机氯离子含量等参数远远优于出口合同的要求，并认真实践“一滴油一个承诺”的理念，赢得了众多客户的一致好评，树立了西北油田原油质量信得过的形象。

展示价值，创造高销售效率

12月1日，南疆遭遇强风和酷暑，采油三厂沙86井卸油站工作人员顶着大风和风沙，为车辆导航，确保从顺北和跃进区块运输轻质原油的车辆顺利完成输油任务。

这些区块轻质油密度约为0.81，是西北油田罕见的优质轻质原油。经过单独的轻油系统处理后，以高于重油900元/吨的价格直接出口。

为了创造更好的销售效益，西北油田从2016年开始实施重油和轻油的“分储分配”，提高了掺入重油后“埋藏”的轻油的经济价值。实施年，轻油销量增加25万吨，2018年增至90万吨，全年创造经济效益近9亿元。

针对顺北区块凝析油持续生产的有利形势，西北油田积极协调总部的政策支持，通过对新疆内外原油市场的调查，掌握了新疆市场凝析油的潜在需求，为凝析油销售提供了潜在保障。

西北油田以增加销售为目标，以提升质量和效率为重点，努力实现降本增效，赢得了“打寒冬、求生存、求发展”的硬仗。2017年，西北油田实现营业收入133亿元，利润8.02亿元，连续两年扭亏为盈，成为中石化上游首个扭亏为盈的企业。2018年，西北油田提前两个月实现年销售收入141.93亿元，同比增长39.86%，实现了销售效率最大化。

“西北油田作为驻疆企业，积极实施自治区地方能源转型部署，全面推进国家‘一带一路’战略实施和新疆地方经济社会发展。到目前为止，它已在新疆销售了9000多万吨原油，实现利税700多亿元。”西北石油局股份有限公司执行董事兼党委书记刘保增说。(李)

责任:吉爱玲