二手车电商广告战再起 车置宝三板斧开场

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新华社北京7月28日电7月27日，c2b二手车电子商务公司车志宝正式发布了官方1分钟版的超长广告。据说该广告耗资数千万，成千上万的团体表演，后期制作由怪物猎人的团队完成。车志宝是继瓜子脸、心有和人人网之后的第四家二手车电子商务公司，其目标是显而易见的。经过深度培育和精细化运营，该平台具有一定规模的C侧交通承载和服务能力。如果品牌网络效应建立起来，可以说是更加强大。

据悉，这次发布的广告口号是“一辆车，两万名买家，竞价排名，谁卖得更高”。7月24日，上海当地一条微博披露了上海陆家嘴(600663)广告现场的大场景，7月25日，车志宝的官方微信、微博以及各广告和营销圈将车志宝神秘的tvc预告片曝光了15秒，与外界的披露相吻合，引起了外界的食欲。这是车志宝的第一把斧子。

靠近后面，是车志宝的第二把斧子。一些观察人士指出，车志宝拥有大量买家，全国有2万名买家。因此，车志宝选择了一种符合自身优势的广告策略。值得注意的是，车志宝的这则广告并没有选择代言人，这不同于瓜子二手车、人人汽车和心有二手车。广告界的一些批评者认为，车志宝此举旨在突出品牌故事，用故事广告巩固C-terminal的印象，强调更多买家和竞标的概念，并使C-terminal关于品牌的故事更加深刻。

据一些分析人士介绍，随着58系列、市场部广告、褪黑激素类广告等霍金广告思想的渗透，这种广告文化在中国互联网广告圈已经非常流行，故事广告的真正含义在于突出品牌、弱化口号、突出故事和文化，这是广告业和互联网本身的一个可贵之处，也从侧面凸显了车志宝精细化运作的别出心裁之处。据新闻报道，这则广告也赞扬了许多场景，如《权力的游戏》、《周星驰的功夫2》和《海滩上的经典动作》。

从过去的历史规律来看，广告发布后，企业往往是按照社会传递的节奏来布局的。据悉，车志宝将很快投放上述广告。因此，记者亲自向车志宝的公关部门询问此事，但没有得到正式回应。

可以预见，二手车电子商务的广告大战将会重新开始，外界将会对车之宝广告的制作成本、制作团队、广告创意和行业比较进行深入而自发的讨论。然而，关于车志宝广告的争议是不可避免的。有分析师预测，车志宝的故事广告将开启互联网广告升级的时代。消费升级后，广告升级将成为企业的新舞台。竞争的基本点在于叫卖广告和故事广告的争论，哪一个更合理。

2017年下半年，二手车电子商务行业的人们可以清晰地感受到车智宝的快速发展。车志宝的外部评价也是两极化的。有人认为车志宝在城市和品牌战略上似乎有些激进，也有人认为车志宝已经深入参与精细化管理和运营五年了，遇到瓶颈后，有必要使用品牌网络效应逐渐增强的产业模块。但总的来说，后者的观点更有说服力。

目前，中国二手车交易量已超过480万辆。根据21%的增长率预测，到2020年，中国二手车的交易量将达到2000万辆，接近新车的年销售量。车志宝业务的扩张反映了对机会的控制，这无疑凸显了其战略的快速性。

大多数人认为，经过几年的拼杀和肉搏战，二手车交易行业已经呈现出明显的格局分化。以c2c模式为代表的瓜子车、以c2b模式为代表的车志宝二手车拍卖网、以b2c模式为代表的心有二手车以及中国二手车电子商务的大格局已经形成。