用60%股权换取1.2亿美元 拉勾能从前程无忧获得什么

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每一个实习记者宗旭每一个实习编辑梁

9月22日上午，拉古。com宣布已获得1.2亿美元的无忧未来战略投资，无忧未来也将成为Lagou的最大股东。持有60%的股权。拉古公司首席执行官马德龙。发布了一封内部信件，称拉古。com未来将保持独立运营，管理、核心团队和组织结构都不会改变，流量、用户数据和客户之间也不会互通。他表示，此次融资加快了公司的ipo进程，公司正式开始计划于2019年在美国独立上市。

值得注意的是，自2013年成立以来，拉古。com已经定位于在互联网行业进行垂直招聘。然而，根据易观国际智库的调查数据，中国网上招聘市场规模呈逐月下降趋势，招聘行业已成为红海是不争的事实。此外，自去年3月完成第三轮融资以来，一直没有拉古新一轮融资的消息。外界不得不质疑拉古的盈利能力和发展前景。

对于此次合作，马德龙在内部信中表示，与无忧未来合作后，拉古的收入增长将大大加快，从而更早达到ipo条件。同时，由于拉动式业务已经从简单的招聘业务转变为综合的人力资源平台，未来空的想象空间将会更大，估值也会更高。

传统的公告板模式受到了冲击

拉古。com成立于2013年7月。当时，创业的概念很流行，随着政府政策和资本的推动，全民创业成为一种现象，各种创业公司的招聘需求也在增长。拉古。网站很快成为了资本的宠儿。

根据它的橙色，拉古。com在成立的第二年3月收到了500万美元的A系列融资，5个月后收到了2500万美元的B系列融资，2016年3月再次收到了2.2亿元人民币的C系列融资。

然而，在拉古的过程中。com的不断融资，新的招聘模式不断涌现。如以老板直接雇佣为代表的直接聊天模式、以100要约为代表的拍卖模式、以内部推送网络为代表的内部推送模式、以程无忧为代表的综合招聘模式、以领英为代表的社交模式、以58个城市为代表的分类信息网站模式等。，各种各样的玩家进入，互联网招聘市场逐渐变成了一片红海。

在这个市场，拉古。com不仅要面对上述竞争对手，而且由于招聘行业本身的特殊性，它导致低用户、低使用频率和低忠诚度，企业无法有效地建立垄断壁垒。虽然拉古。com是垂直于互联网的招聘行业中的一个新公司，它的利润仍然是传统的公告板模式，这是通过信息流来实现的。

互联网分析师保罗余平(Paul Yu Pin)在接受《国家商报》采访时表示，与老板直接雇佣相比，Lagou.com的用户体验和用户数量将存在差距，用户数量少将导致企业招聘困难。这样，企业用户和个人用户都对Lagou有一定的负面印象。

然而，除了垂直招聘，拉古。com开始拓展新业务。2016年，它在B端市场推出了人力资源saas业务“Lagou Cloud Personnel”，2017年，它还开始在C端市场拓展职业教育业务“offer Workshop”。拉古的创始人徐丹丹。称之为杠铃战略，并认为两端的业务可能会加强招聘障碍。

目前，Lagou.com的业务主要分为招聘业务、人力资源软件即服务和职业教育，它们在Lagou.com未来的发展中扮演着不同的角色。

在徐丹看来，招聘仍然是Lagou.com的核心业务，也是拉古网的核心利润来源。招聘业务对未来购物和寻求独立上市具有重要意义。然而，职业教育在拉各斯的商业地图中扮演着更为防御性的角色。从这个角度来看，拉古云的人员是拉古的关键方向。这也是支持拉古未来想象的重要基石。com。

云人员能给空带来多少想象空间

在做saas的过程中，徐丹发现，如果将来其他人力资源saas平台变得更大，它们将成为人力资源管理的流量门户，招聘人员可以通过它来选择简历和进行招聘。这些saas公司一旦涉足招聘业务，可能会给Lagou等招聘平台带来巨大威胁。此外，从徐丹来看，saas将是未来的趋势，拥有非常大的空空间，拉钩必须在这一领域发挥其实力。

徐丹告诉媒体，正是基于这些判断，拉古才主动无忧无虑地寻找未来。无忧未来不仅拥有传统行业的大量客户，而且拥有中国最大的校园招聘渠道，这可以帮助拉古。com扩大其招聘业务并提供车间业务。同时，无忧未来的客户也将成为拉古云人员的资源库，帮助拉古云人员走出互联网垂直行业，直接接触整个行业的企业客户。这些资源正是saas业务中最困难和最核心的资源。

拉古云负责人陆晓曼在接受《国家商报》采访时表示，拉古云的人才目标是员工不到500人的小公司，通过标准化和迭代式的saas产品来收获大量的企业客户。为了未来的定位，拉古。com将成为人力资源的入口或人力资源服务的平台。

然而，在人力软件即服务领域，竞争的激烈程度不亚于招聘行业。《国家商报》的记者在《橙色》中搜索关键词。目前有65家企业仍在运营，提供B轮以上的人力资源服务，包括新三板上市的北森和大益科技，C轮上市的51家社保网，B轮上市的金友网和E诚。

根据贝森和大邑科技发布的财务数据，业务表现并不理想。北森2016年营业收入为1.82亿元，上市公司股东应占净利润为-1.1亿元，同比亏损增加；2017年上半年，在北森收入增加的同时，亏损再次扩大，经营活动现金流量缺口超过8000万元。

2017年上半年、2016年上半年和2015年上半年，大邑科技净利润分别为-994.5万元、-1637.6万元和-981.1万元。各期亏损持续增加，同期经营活动产生的现金流量分别为-624万元，-1300.8万元和-644.4万元。

尽管贝森和达亿科技继续亏损，但在投资机构和软件巨头眼中，人类软件即服务领域值得投资。8月8日，北森以每股40元以上的价格，从上海创基等投资机构成功融资1.8亿元；8月21日，用友网(600588)宣布，其及其股东北京用友企业管理研究院有限公司已收购上海大益科技有限公司827.8万股，约占大益科技总股本的46%。

然而，对于希望两年后上市的Lagou.com来说，这显然不是他们想要的。人类软件即服务只是甲骨文、金蝶、用友等业务的一部分。，而主要专注于人类软件即服务的贝森和大邑科技却在持续亏损。拉古。com没有直接回应未来如何整合无忧资源，而是认为有必要更加关注公司的产品和用户体验。

编辑朱昱