2019陕西汽车重卡将“出海”

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2019年12月2日下午，陕西汽车国际商务年会在xi举行。会议以“价值引领服务创新赶超”为主题，站在丝绸之路的起点，总结2018年的成就，确定2019年海外营销的方向和思路，把握行业趋势，分享市场经验，统一理念，汇聚合力，取得长足进步。

陕西省商务厅副厅长唐玉刚、中国出口信用保险公司陕西省分公司总经理李俊、陕西省外办主任黄保重、经济技术开发区管委会副主任林、市商务局局长任燕、海关副主任黄广南、潍柴电力副总裁冯刚、陕西汽车集团党委书记兼董事长袁宏明、陕西汽车集团副秘书长兼总经理王艳红、汉德车桥总经理王占超。Xi安康明斯公司总经理杨晓东，陕西法海特集团销售公司副总经理葛佳，中国交通建设集团、中国铁路集团、中国铁路建设集团、中国水利水电集团、陕西建设集团、安徽对外经济合作集团等中资企业领导，以及陕西汽车500多名来自世界各地的优秀合作伙伴、金融界和媒体朋友出席了会议。陕西重型汽车有限公司副总经理周主持会议。

2018年，全球经济复苏缓慢，中国经济总体稳定、稳步发展。在这一机遇下，陕西汽车发布了面向未来、引领未来的“2035”战略，系统地提出了中长期发展规划和发展目标，对国际市场的发展提出了新的要求。在新目标的指引下，陕西汽车以分秒必争的精神进一步加强了市场开发，经营业绩持续上升。2018年，陕西汽车重卡预计将生产和销售16.5万辆汽车，继续位居中国重卡市场前三名。其中，预计全年出口总量将超过1.2万辆，同比增长30%以上，中国重卡行业出口总量同比增长2.6个百分点。今年以来，陕西汽车坚定不移地夯实基础，练内功，抓住机遇，促进发展。营销、服务和配件网络布局明显改善，非洲和东南亚脆弱地区市场发展取得显著进展。市场已经扩展到100多个国家和地区，与主要竞争对手的差距进一步缩小。与此同时，陕西汽车的本土化战略也取得了重大进展，全年本土化销量将超过3500辆，创历史新高，实现了陕西汽车在国际市场的逆势增长，进一步跃升市场地位。

唐玉刚在讲话中高度肯定了陕西汽车的出口工作。他指出，陕西汽车是中国装备制造业的龙头企业，是中国第一家进入国际市场的重型卡车企业，也是陕西出口企业的龙头。多年来一直走在中国商用车的前列，在国际市场上取得了显著的成绩。他指出，围绕“努力把陕西省建设成为中国主要汽车工业基地和汽车出口基地”的目标和深入融入“丝绸之路经济带”建设、促进陕西汽车工业快速发展的需要，陕西省政府将一如既往加大对陕西汽车的支持力度，支持陕西汽车成为陕西汽车工业乃至全国汽车工业的龙头企业， 把陕西汽车打造成陕西出口企业的“陕西名片”，进而打造成“中国走向世界的重卡”

王艳红就陕西汽车的海外战略做了专题报告，对陕西汽车的国际市场进行了统筹安排，并指出了未来的发展方向。他介绍了陕西汽车“2035”战略对国际市场的发展要求，指出陕西汽车国际市场将加快发展，实现转型升级。与此同时，为了应对SHACMAN国际化进程的加速，他要求在2019年，他应该从战略的角度出发，着眼于目标；在创新的驱动下，不断深化的需求不会停止；齐心协力，提高SHACMAN品牌的生产和销售规模。他指出，经济全球化是历史趋势和时代潮流，企业国际化是战略目标和发展要求。每个人都应该抓住这一趋势，坚持不懈地努力，确保2019年20，000个沙曼品牌生产和销售目标的顺利实现。

陕西汽车进出口公司总经理田超全面介绍了陕西汽车的国际营销情况，回顾总结了2018年的国际营销工作，明确了2019年国际营销工作的重点措施。他客观分析了2019年国际重卡市场的发展趋势，从重点市场突破、车型结构调整、营销网络建设、人员技能提升等方面详细介绍和部署了2019年陕西汽车海外营销战略。

以最佳的产品方案满足客户需求，不断提高在国际市场的竞争力，是陕西汽车加快国际化进程的重要支撑。陕西汽车工程研究院总工程师蔡训勋编写了《陕西汽车国际市场产品报告》，介绍了陕西汽车基于深厚的技术积累，以先进的产品研发理念为指导，为海外地区和市场开发的完整产品方案和适应性产品开发。

陕西汽车股份有限公司作为中国第一家部署国际市场的重型卡车企业，积极响应国家号召，践行“一带一路”倡议，广泛参与各国基础设施互联互通和产能合作。目前，已为“一带一路”项目提供了17000多辆汽车，遍布全球的陕西汽车重型卡车有限公司已成为“一带一路”建设中美丽的“中国名片”。与会者通过“一带一路工程服务成果”了解和感受到陕西汽车及相关中资企业参与“一带一路”建设、传承丝绸之路精神的情况。为感谢各中资单位对陕西汽车的支持和帮助，唐玉刚、袁宏明先后向CCCC中国路桥等12家优秀中资企业客户颁发了“双赢合作奖”和“一带一路”纪念奖。

为了感谢和鼓励陕西汽车国际市场渠道合作伙伴的帮助和支持，会议对2018年做出突出贡献的合作伙伴进行了表彰和奖励。袁宏明、、周为2018年分别获得“优秀配件合作伙伴奖”、“优秀服务合作伙伴奖”、“优秀合作伙伴奖”、“优秀合作伙伴奖”和“战略合作伙伴奖”的22家单位颁奖。

会上，坦桑尼亚塔赫尔贸易公司营销总监格福瑞先生分享了他经营斯堪尼亚品牌20多年后与陕西汽车“牵手”的故事，以及他对制造商实现双赢的相互信任和相互帮助的真实感受。

跟随互联网时代的脚步，深入挖掘客户需求，会议正式推出“陕西移动远程信息系统”，这是陕西汽车进军海外市场的新举措，必将为陕西汽车国际市场的发展腾飞插上翅膀。基于互联网的全球舞台，陕西汽车将充分发挥40多万辆大数据连接车辆的优势，不断延伸客户价值，在客户运营的全过程中开辟陕西汽车的生态链，加快战略目标的落地。

只有克服困难，蓝图才能实现；只有努力工作，目标才能实现。周表示，面对2019年2万辆的销售目标，陕西汽车将坚持价值领先，沿着客户价值最大化的道路迈进；加快服务创新，促进服务优势不断扩大，与大家携手共进，为陕西汽车的国际事业实现新的创新和辉煌。

会后，王艳红陪同领导和嘉宾参观了沙曼系列产品展览车。

同日上午，山东重工潍柴动力2019海外代理大会在Xi举行。来自国内外100多个国家和地区的800多名代理商参加了会议。山东重工CEO、陕西重型汽车总经理袁宏明主持会议并致欢迎辞。(正文/张小平/谭永平李清)

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