唯品金融频频牵手大型银行 优势互补缔造新金融生态

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每个记者王晶

在网上金融机构与传统银行机构合作共赢的背景下，维普理财的金融服务平台维普理财最近频繁推出金融业务对外合作，紧随其后的是交通银行(601328，咨询股)和中国光大银行(601818，咨询股)。与广州银行、广州农村商业银行等金融机构合作后，2018年2月5日，维普店、上海银行(601229，咨询股)，

据业内资深人士分析，Vipport与上海银行的合作，不仅结合了传统银行和互联网平台的优势，围绕金融技术开展业务合作，为互联网金融的精细化服务树立了标杆，同时也指向了一个新的蓝海市场——女性和家庭的消费和理财需求。

伟品金融与上海银行达成战略合作

随着移动互联网和金融技术的兴起，传统金融与互联网平台的融合已经势不可挡。传统金融在产品设计、风险控制能力和对线下客户服务方面的优势补充了互联网平台的大数据、流量和运营能力。双方开放的生态合作将有助于创造更多的金融服务模式。这也是百度与农行、腾讯与中行、阿里与建行、京东与工行握手的原因。

与上述互联网公司相比，作为中国第三大电子商务公司的Vipshop自然不甘落后，先后与交通银行、中国光大银行、广州银行、广州农村商业银行等金融机构开展了合作。此外，2018年2月5日，Vipshop与上海银行还在广州签署了战略合作协议。

根据这一战略合作协议的内容，双方除了在消费贷款、财富管理、互联网支付等领域深化合作外，还将共同探索互联网创新。例如，在情景创新领域，双方将深入探讨各种金融客户的需求。为双方客户定制专属产品；在金融技术的产品研发和即时应用方面，双方开放互补，逐步实现金融信息化解决海量交易，探索金融交易的实时智能决策。

对此，Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:“通过与上海银行的深入合作，借鉴上海银行的专业运营和精细化管理经验，我们可以为用户带来更加个性化和智能化的金融服务；依靠联名卡的发行和网点资源，Vipport Finance可以接触到更多的线下用户群体，为走出商场奠定市场影响力，形成品牌协同效应，实现双赢。”

上海银行董事长于今认为，深化与Vipshop的合作与创新，将全面提升上海银行的网上金融、供应链金融、跨境金融等服务能力，进一步巩固和拓展上海银行对电子商务企业的服务能力。

与此同时，业内资深人士指出，Vipport与上海银行的合作，不仅结合了传统银行和互联网平台的优势，围绕金融技术开展业务合作，为互联网金融的精细化服务树立了标杆，同时也指向了一个新的蓝海市场——女性和家庭的消费和理财需求。

改善单一产品的金融生态系统

值得注意的是，在快速迭代的互联网电子商务行业中，互联网金融无疑是未来“大规模盈利”的出路之一。麦肯锡发布的报告显示，截至2015年底，互联网金融的交易规模超过12万亿元，接近国内生产总值的20%。按照年均20%的增长率，到2020年，互联网金融市场规模将超过30万亿元，互联网金融用户数量将超过6亿。一个用户广泛、规模巨大的市场正在形成。

面对这块巨大的蛋糕，许多电子商务巨头开始全面布局互联网金融领域。除了蚂蚁金服和京东金融，唯一牢牢占据女性市场的金融产品仍有足够的想象空空间。根据Vipshop之前的一项调查，63%的女性消费者即使不买东西也会上网，59%的女性如果买不起会上网。冲动消费导致女性对信贷的需求。从诞生之日起，在Vipshop孵化的Vipshop Finance就有一个与生俱来的优势——高质量的女性用户。

“80%的Vipshop用户是女性用户，她们具有注重品牌和质量、高信誉、高回购率和高消费频率的特点。同时，这部分客户群的购买需求往往辐射到整个家庭的整个生命周期。”Vipshop首席财务官杨表示。

此外，在她所处的经济时代，女性在家庭经济中的主导地位越来越明显。数据显示，中国62%的家庭消费和财富由女性管理，她们是家庭的入口，负责家庭消费和财富，而她们背后的家庭消费和投资需求实际上可以通过女性用户达到。不幸的是，金融机构以产品销售为导向的服务模式已经不能满足女性全方位的财富管理需求。

但俗话说，“哪里有痛点，哪里就有商机。”在上述业内人士看来，以女性财富管理为入口，将是财富管理的新金矿。

2017年5月16日，Vipshop正式宣布剥离互联网金融业务。分拆后，Vipshop Finance继续专注于“基于大数据、深度培育客户、准确接触客户”的差异化发展战略，并拓展空厅现场服务，为用户提供全方位的金融服务。正是在这种背景下，维普理财与上海银行的战略合作更加广泛。

一直以来，上海银行以专业化经营和精细化管理著称，在中小企业、理财和养老金融、金融市场、跨境金融、网上金融等领域具有鲜明的经营特色。初步形成了覆盖长三角、环渤海、珠三角和中西部地区重点城市的网络布局框架和一体化运营布局。

然而，唯一的产品金融起步较晚，但其发展明显加快。目前，其业务已覆盖供应链金融、消费金融、支付、财富管理、保险、信贷等领域。去年12月，Vipshop与腾讯和京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将交换资源，共同发展。通过腾讯完善的生态系统及其与JD.com的互补品类，Vipshop将继续为会员带来更高的价值和更好的用户体验，Vipshop Finance也将接触到更多用户。

基于各自的特点和商业优势，这种战略合作可以说是互利的。一方面，借助上海银行多元化的理财产品和卓越的金融服务质量，维普理财为女性提供了更加差异化和多元化的理财产品和服务，在女性和家庭理财市场占据重要的行业地位；另一方面，Vipshop女性客户比例高、大数据、大流量的优势也能为上海银行带来理想的客户进入，为业务发展和创新带来新的增长动力。

编辑朱昱