高喊回归一二线 碧桂园“登顶”5000亿仍靠三四线城市企业样本二

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每个记者魏琼每个编辑鲁

2017年，三家房地产企业的销售规模达到5000亿元，碧桂园以5508亿元的签约销售额成为行业第一，其次是万科和恒大，融创中国在黑马中超越领先的房地产企业如绿地和保利，排名行业第四。

不同于其他房地产企业在年底的业绩冲刺和获得更好的排名，碧桂园更容易赢得冠军。数据显示，碧桂园12月份的月签约销售额仅为165.3亿元，远低于此前近500亿元的月平均销售额。在严格的政策调控下，为什么碧桂园在行业规模白热化的情况下还能轻松夺冠？

深入培育三线、四线主战场

在政策控制下，碧桂园可以在激烈的规模竞争中脱颖而出，精确的战略布局至关重要。

据《国家商报》记者对碧桂园的销售和销售数据进行的深入分析，一、二线城市已经存在好几年了，四线城市仍然是2017年碧桂园的主战场。

2017年上半年，碧桂园国内签约销售额中，一、二线城市签约销售额占41%，四线城市占比达到59%。2017年下半年，3612亿元人民币的可销售规模一线城市为174亿元人民币，二线城市为1147亿元人民币，约占一二线城市可销售规模的36.57%，四线城市超过60%。

作为“三四线城市之王”，碧桂园在三四线城市采取差异化竞争战略，为改善后的客户提供大型产品，避免低端产品供过于求。第三，四线城市继续支持业绩增长，为碧桂园赢得2017年冠军铺平了道路。

2017年，在政策控制下，市场严重分化。一线城市、前期热点二线城市和一线周边三个四线城市成为市场调控的重点对象。三个四线城市中的大多数都有一个宽松的环境，市场热点转移到这些城市，而三个和四个城市更热。根据嘉里在2017年12月19日发布的数据，根据国家统计局发布的数据，四个一线城市的商品房交易面积比例已经从5%以上下降到目前的2.2%，规模很小；32个二线城市的商品房交易面积比例从36%下降到31%；其余600笔四级城市交易的比例从60%上升至67%的历史高点。

向一线和二线城市添加代码以降低风险

政策调控没有放松，房地产行业规模加速集中。这将是房地产企业赢得规模竞争的关键。哪一个战场是未来房企的避风港，一线和二线还是三线和四线？

根据克里的研究，2018年，一线和二线城市的交易量将略有回升。第三，由于四线城市投资需求带来的房价快速上涨，市场需求将严重透支，整体交易量将下降。一些三级四线城市房地产市场存在隐性风险。

碧桂园相关负责人在接受《国家商报》采访时表示，碧桂园将继续坚持1、2345 (002195)线城市均衡发展的战略布局，在巩固三、四线的同时，也将积极拥抱一线、二线城市。

根据征地数据，2017年碧桂园战略的天平正在向一线和二线城市倾斜。2017年前11个月，碧桂园在中国的新土地面积预计为1.1055亿平方米，总成本约为3714.3亿元人民币(包括少数股东权益)。其中，碧桂园业主预计建筑面积约8072万平方米，总造价2662.9亿元，平均地价3299元/平方米。

2017年前11个月，碧桂园新增用地的15%位于一线城市，38%位于二线城市，53%位于一线和二线城市，47%位于四线城市，目标是一线和二线城市占59%。

明远房地产研究院首席研究员刘策在接受记者采访时分析称，2018年的核心机遇在二线城市，一线和二线城市的整体产业机遇将优于一线和四线城市。

刘策指出，一、二线城市的需求已经持续抑制了一年多，且需求相对较大。在经历了巨大需求之后，四线城市很难再增长。第三，四线城市的整体投资应谨慎，应规划更多的大都市地区、三个四线城市和潜在城市。从长远来看，一线和二线城市的机会将大于三线和四线城市，产业和人口将集中在一线和二线城市，这将支撑房价。

谈到未来发展，碧桂园相关负责人告诉记者，规模和效率不再是碧桂园的单一追求，而是将更加注重高质量的增长。大力发展一二线城市的长期租赁公寓，继续深化三四线城市建设，重点发展城镇化，全面布局“科技城”。

编辑朱昱