零售药店产业破局 巨头加速攻城略地

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[摘要]自唐艺昕(002727，BUY)、益丰药业(603939，BUY)和普通百姓(603883，BUY)上市以来，中国连锁药店已成为资本追逐的热点。这些上市公司还通过资本运营的方式加强并购。

每年的全国人大、网络医疗和医药流通都是热门话题。

“医药零售行业不断完善，医改红利将继续释放，这将对行业产生深远影响。”3月4日，全国人大代表、人民药房连锁有限公司(以下简称“人民药房”)董事长谢子龙在接受《时代周刊》采访时表示。

普通人(603883.sh)是中国零售医药行业的巨人。截至2016年6月30日，该公司在全国16个省市拥有1876家门店(包括53家专卖店)。

作为两届全国人大代表，2017年是谢子龙履职的第十个年头。他今年的建议包括发展连锁药店和加强对网上药品销售的监管。

近两年来，在资金热的趋势下，连锁药店实施了“互联网加”战略，医药电子商务企业如雨后春笋般涌现。不透明的交易模式给监管带来了困难。

“药品的储存和运输对药品质量有重要影响。药品监管部门要创新监管理念，采用更先进的方法和手段，加强对网上药品销售的监管。”谢子龙说。

2017年是中国医药连锁的第22个年头，零售医药行业的发展已经到了资本竞争的关键阶段。近两年来，唐艺昕(002727.sz)、益丰药业(603939.sh)和普通百姓相继上市融资，pe和vc的资本涌入，使中国药店的并购重组进入了井喷期。

“国家的政策红利，如‘医药分开’、医疗保险控制费用和降低药品比例，都将促进医院药品和医院处方的外流，这对医药零售行业来说是个好消息。”谢子龙告诉时代周刊记者。

医疗电子商务监管力度加大

随着网上药品b2c交易的快速增长，药品配送过程中的运输条件难以保证，直接威胁到药品的内在质量。

自去年以来，中国制药(600056，BUY)行业监管机构已将矛头指向互联网第三方药品销售平台。2016年5月27日至2016年6月1日，国内三大“互联网第三方药品网上零售”试点平台——河北颜回医药科技95095平台、广州八芳芳信息科技有限公司、一号店先后接到相关部门暂停药品销售业务的通知。这给互联网电子商务行业带来了巨大的冲击。

“应该说，医疗电子商务在中国还处于起步阶段，没有固定的模式。我们一直在探索。”谢子龙告诉时代周刊记者。普通百姓的大型药店在电子商务领域的布局并不顺畅。

截至2017年1月22日，中国药品监督管理局网站共显示831个互联网药品交易服务资格证书，其中包括41个A类证书(第三方平台)、195个B类证书(医药行业和流通企业建立的b2b网站)和598个C类证书(零售连锁申请的b2c网站)。

2013年，普通百姓的大药房推出了互联网电子商务。同年12月，成立了平民电子商务有限公司，主要负责平民大药房的b2c业务，注册资金1200万元，公司持有89%的股份。其中，在线药店于2014年1月推出，涵盖药品和保健品的销售。

然而，由于在线处方药等政策尚未确定，b2c平台的业务仍处于增长阶段。2015年，公司b2c平台收入为6800万元，占总收入的1.49%；根据2016年半年度报告，普通百姓大型药店实现营业总收入27.7亿元，自有电子商务平台贡献5000万元。

在获得网上销售药品的许可后，普通百姓大药房与日本企业在杭州合作，但以失败告终。后来，北京成立了一家电子商务公司，与第三方的职业经理人进行股权合作。随着公司内部业务方向的调整，北京电子商务公司迁回长沙。

“主要原因是我们认为o2o是医疗电子商务适合普通人药店的最佳方式。因此，我们认为如果与北京总部的沟通效率会降低，特别是公司有很多东西需要实体店经营。没有办法实现它。我们去年把电子商务部门搬到长沙，实际上是为了更好地利用地面物理网络的优势，加强与电子商务的合作。”谢子龙告诉时代周刊记者。

谢子龙认为，在短期内(监管层面)，医疗电子商务的管理肯定会越来越严格。“这是肯定的，因为网上销售、监管方式、监管技术，甚至国家有关部门的监管队伍都存在很多问题。目前仍无法从三个方面满足这一需求。”

据了解，监管当局正在建立一个国家在线药品销售监管小组。“如果这个团队真的能够组建起来，我想这对医疗电子商务的健康发展将是一个好消息。”一些内部人士说。

资本加速并购

经过21年的发展，我国连锁药店的经营虽然取得了一些成绩，但在行业分布、经营模式、竞争手段、管理模式和药师地位等方面还存在许多不完善之处。

医药零售药店数量众多，但分布不均，连锁率和集中度较低。在谢子龙看来，目前的产业发展形势是一个很好的机遇，“我们的产业集中度不够，空未来的发展空间巨大”。

此外，目前国内大部分药房服务停留在电话购药、上门服务、24小时营业、中药煎药等基本便利措施上，很少能提供专业的药学服务，管理不规范。目前，企业和监管机构迫切需要不断推动行业发展。

根据商务部发布的《2015年医药流通行业运行统计分析报告》，2015年医药流通行业总体销售增长平稳，并购重组加快，行业集中度和流通效率进一步提高。

自唐艺昕、益丰药业和普通百姓上市以来，中国连锁药店已成为资本追逐的热点。这些上市公司还通过资本运营的方式加强并购。

目前，我国医药零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少数区域高密度网点”。

云南零售药店巨头唐艺昕以前采取的是“少区域、高密度网点”的模式，现在已经成为全省销量最大、网点最多的药品零售企业，拥有直营店4085家，总资产超过60亿元，年营业收入超过62亿元。

对于自营店，普通百姓大药房采取直接经营和加盟的平行模式，直营店挂“普通百姓大药房”品牌，专卖店挂“普通百姓健康药房”品牌。

连锁药店资本分布加速的背后，存在着各种障碍。谢子龙表示，连锁药店在实施并购时需要重新申请相关的营业执照，被视为新开办的企业。他们需要去监管部门取消原有企业，然后申请开办新企业。“这是一个漫长而复杂的过程，程序繁琐，进展缓慢，往往需要几个月的时间。”在许可证变更期间，企业必须暂停营业并等待；然而，停业给商店和公司带来相当大的直接经济损失和不可估量的间接损失。

对此，谢子龙建议国家食品药品监督管理局协调社会保障、商业、工商等相关职能部门发布简化操作规程(并明确规定所有操作规程都要在一定期限内审批)，对收购的零售药店要按照标准及时进行验收。

“三方”信息共享成为关键

根据公开数据，中国处方药的市场份额为8000亿元，非处方药的市场份额仅为2000亿元。处方药毛利率高，市场份额大。如果这块蛋糕被切掉，市场前景将非常看好。

长期以来，公立医院一直牢牢占据处方药市场的主导地位，医院处方难以流出。处方药在药房销售中所占的比例很低。外界预计，随着医药分开、降低药品比例、两票流通等医改政策的实施，处方外流将成为大势所趋，并将释放1000亿元的市场。

事实上，医疗改革的核心是打破以医养医的做法。处方连接医学和医学，这是利益格局的关键。在以医养医的情况下，医疗行业的主要元素不能体现其真正的价值，导致严重的医疗困难。医疗资源过度集中和医疗保险政策不足进一步阻碍了处方外流。

对此，谢子龙建议商务部牵头，在国家卫生计生委、人力资源和社会保障部的参与下，通过第三方云平台、医疗保险结算平台或患者医疗保险卡，逐步实现三方信息共享，“包括医疗机构、基本医疗保险经办机构和社会药店，实现系统对接和信息共享，确保电子处方信息不受人为限制。”

事实上，在现阶段，“三方信息共享”的时机已经成熟，社会药房已经通过了新的gsp认证，并建立了一个贯穿药品采购、储存和销售的综合计算机信息系统。

在国家卫生计生委的领导下，医疗机构建立了诊疗信息系统，每个病人都实现了从登记、医生诊断、检查、处方到服药的全程信息管理。地方卫生规划委员会可以通过诊断和治疗信息系统进行远程处方审查。此外，国家卫生计生委正在推进人口健康信息平台与居民健康卡等公共服务卡的应用整合，使“三方信息共享”具有可操作性和可实现性。

《时代周刊》记者了解到，谢子龙在今年两会上还提交了三方信息共享促进医院处方流出的建议。“当我与卫生部讨论这个问题时，我一直认为促进信息共享的最大障碍是资本投资太大，但今年我发现情况并非如此。”谢子龙说，不久前，他在美国参加了一项活动，当地的实践给了他一个启示:三方信息共享平台不需要花钱来建设，只需要州政府制定一个标准和接口标准，以及如何连接它。