青田的深耕者

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我们的记者谢晶晶

通讯员朱茂武赖静

青田县是著名的侨乡。随着县域市场的饱和，各种金融机构已经渗透到农村市场。为了坚守市场份额，突破目前的瓶颈，青田农村商业银行采取了多项措施，推进农村金融市场的深度培育。

搭建网格平台，实现“三维”服务。网格化管理是深化农村金融市场的前提。近年来，我行网格化建设成效显著，全区域覆盖，村村通、社区通、市场通、学校通、企事业通，完成档案近16.5万份，向档案人员推广金融产品、普及金融知识。今年，本行继续扎实做好客户备案工作，进一步突破瓶颈，深化农村金融市场。以“全区域覆盖、全客户准入、全市场控制”为目标，力争每家每户至少拥有一张银行卡或折扣卡、一个电子银行产品、一个中间业务和一个信用，及时向客户推出最新的金融产品和金融知识，为客户提供全方位的“立体”服务。

深入农村市场，实现“普遍服务”。长期有效地提供普惠金融服务是深化农村金融市场的有力保障。首先，物理插座的全面覆盖增强了硬功耗。该银行在几个村庄设立了收获站和提现点，其网点覆盖所有城镇和村庄。移动服务车辆全年不间断地为偏远地区提供金融服务。其次，产品的“个人定制”增强了软实力。这一行为为老年人定制了“孝顺”高息存款和计息定期存款产品，为流动性大的客户定制了“天府”高息活期存款产品，实现了全年为有金融需求的客户定制“盈桥稳定盈利”理财产品。针对有融资需求的客户，定制了“B&B贷款”、“安居乐贷款”、“农家乐贷款”等多种绿色金融产品，以及小额创业贷款和农业

推动惠民贷款，实现“精准”营销。惠民易贷是我行2017年深化农村金融市场的重要力量。“惠民易贷”坚持“打基础、惠农惠农”的目标，面向资金需求在10万元以下(含)的客户，推进增户扩面工作。与其他信贷产品相比，惠民易贷具有明显的优势——纯信贷，避免了担保难的问题；低利率、比一般担保贷款低的利率和更广泛的利益；没有保险，没有成本来获得产品；金额小，风险更分散。惠民易贷采用差异化定价，根据客户在我行开通社保卡、手机银行等六项业务的情况给予不同的定价，代扣水费、代扣电费、代扣有线电视费，以提高客户存款业务的附着性。