中铁地产：后来居上有秘诀

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在中铁建设房地产集团有限公司，西南区域公司执行董事李星龙是一个传奇人物。十年前，他“单枪匹马”带着5万元来到成都；10年后，从国际城到北湖国际城，从锦江国际花园到清秀城，从西式国际到西式兰安，再到西式城市，中铁地产在成都市场处于有利地位。据估计，今年房地产业的销售额将达到100亿元。

不仅在成都，而且自2007年成立以来，中铁房地产逐步从零开始在行业内站稳脚跟，成为SASAC确定的以房地产为主营业务的16家央企之一。中铁地产后来者的秘密是什么？

“如果我们要总结这个秘密，那就是我们的价值观——“诚实、创新是永恒的，高品质的商品和品质是同一个地方”。因为我们想成为精品，所以我们比其他人做了更多的准备。”目前，这位42岁的中年男子对自己的“江湖传言”非常谦虚。

中铁房地产成立时，李星龙主动提出开发成都市场。“虽然是第一次去成都，但我已经分析了3个月到4个月的成都市场，现在还在做准备。”回忆起开放成都市场的情景，李星龙至今记忆犹新。

2007年底，根据李星龙对成都市场的分析，公司在成都龙泉驿区拿到了第一块土地。没想到，第二年我遇到了汶川地震，工程被迫停止。然而，李星龙和他的团队并没有闲着。一方面，他们积极参与灾后救援和重建工作，另一方面，他们不断完善市场调研和分析工作。2010年3月，“中国铁路建设的空壳城市”开始销售。由于前期准备充分，客户需求准确，设计定位合理，开盘第一天就卖出了2000多套，大大超出了预期，拉开了中铁建设地产在成都的第一枪。

“质量是企业的生命线，任何成功的企业背后都有强大的产品质量。”与李星龙共事多年的中铁建工地产西南区域公司总经理阮星表示，仅仅10年时间，中铁建工地产就已经形成了一个品牌，变成了一只蝴蝶。除了做好市场调研和把握发展机遇外，质量也不马虎。

对于质量问题，从建筑企业中脱胎出来的中铁地产，天生敏感而执着。10年来，中铁房地产始终坚持“打造关爱人与自然的建筑艺术作品”的品牌理念，精心打造每一个项目，润色每一个细节。他们在项目的总体规划中增加了风道规划和隔音降噪设计；在室内设计中引入全led照明和除霾新风系统；将文艺中心引入社区文化的塑造，多维度提升生活体验……通过引进先进的施工技术和工艺，实施严格的标准化流程和项目管理及评估体系，不仅实现了从图纸到实物的无缝转换，而且保证了施工过程的低碳、绿色和节能。

2010年5月，根据成都的发展规划，李星龙和阮兴调整了战略定位，重点发展高端房地产。他们深入调查高端客户的需求，聘请世界知名的规划设计团队精心打造项目，整合城市资源、人力资源、自然资源和产品资源，为客户提供更加舒适愉悦的生活方式。由于定位准确，西派国际、西派城、西派兰安、北湖国际等中高端项目销售业绩良好，中铁地产稳步向“中国最具价值的综合城市运营商”目标迈进。

近年来，房地产市场波动很大。面对波动的市场和激烈的竞争，房地产企业普遍面临着巨大的转型升级压力，中铁房地产开始改革。2016年，中铁房地产进行了组织体制改革，创建了“4+6+x”的组织结构。在专业化和区域化原则的指导下，在华北、华东、华南和西南地区成立了四家区域公司，承接传统住宅开发业务；在房地产、商业地产、设计咨询、海外地产、创新投资和投资管理领域建立六家专业公司，以提高专业能力和拓展业务领域；建立贵州、南沙、济南等大型项目公司进行协调发展，实现多单元分工、多轮驱动发展，形成以创新为核心驱动力的新型产业结构和增长方式。

在此基础上，中铁地产将积极履行社会责任，打造“责任公司”的品牌形象。例如，阮兴表示，“中国铁建空壳城”上市后销售火爆，远远超出预期。中铁房地产不仅没有抓住机会囤积房产或坐以待毙来提高价格，还当场承诺当天排队的客户可以买房，永远不涨价。为此，他们甚至将营业时间延长到第二天凌晨3点。

在“诚信、永恒创新、品质、品质”的价值观指引下，中铁地产的发展迎来了又一次飞跃。截至2017年2月，公司总资产近1200亿元，年合同销售额超过400亿元。在北京、上海和国家新区等25个城市有90个项目，总建筑面积约3300万平方米，发达地区超过2300万平方米。预计到“十三五”末，公司总资产将超过2500亿元，年销售额达到1000亿元，营业收入达到650亿元。(经济日报记者齐辉)

(编辑:刘鹏)