奢侈品牌收回代理权成趋势 代理模式将逐渐消亡？

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每一个记者贾每一个编辑赵桥

最近，大尚股份有限公司(600694，咨询股)(600694，sh)受到了市场的关注，因为它两年前在奢侈品牌阿玛尼的代理中没有取得明显的利润，拖累了公司的业绩。

据《国家商报》记者报道，事实上，不仅大尚股份，还有和美集团(002356) (002356，sz)、奇皮狼(002029，sz)、港泰集团等公司都直接收购了奢侈品珠宝代理商或购买了品牌，并涉足这一领域。那么，涉及世界知名奢侈品珠宝的业务能给上市公司带来巨额利润吗？

国内市场奢侈品销售的好坏直接决定了上市公司是买“甜”还是“红薯”。随着消费升级的到来，奢侈品行业的前景似乎一片光明。特工们能轻而易举地分一杯羹吗？目前，背后有许多风险因素。

●奢侈品牌已经收回了代理权

《国家商报》的一名记者参观了位于成都春溪路的阿玛尼专卖店。店员说，这家店是由澳门的一家代理商经营的，该代理商也是中国西南地区的总代理。

事实上，像阿玛尼这样仍采用代理模式的奢侈品牌并不多。据记者报道，路易威登一直拒绝代理，更多的奢侈品牌已经收回了代理权。

自2008年以来，奢侈品牌收回代理权的消息仍在继续。万宝龙单方面宣布收回上海国瑞鑫钟表有限公司的代理权，甚至上了法庭。

2008年，法国奢侈品牌chloé宣布只有一家店铺由香港代理商i.t .集团经营，coach也从代理商君思集团手中收回了在中国的零售业务。2009年，雨果博斯收回了在中国的代理权，转而直接销售。2010年，巴宝莉集团开始逐步收回在中国的代理权。2014年，古奇将眼镜业务带回了自己的公司。

目前，业内大多数人对代理模式持保留意见。

根据兴业证券(601377)的研究报告，在早期的奢侈品代理行业，大部分代理都是有经验的香港代理，包括君思、华登和金榜。此后，一些内地公司也开始充当国际品牌代理，包括欧洲蓝和彩虹。面对上游奢侈品商家，品牌代理存在一定风险。在产品进入的初始阶段，代理权将交付给相应的代理商，但在培训期结束后，国际奢侈品商家可能会退出直销。

事实上，奢侈品牌选择代理或直销模式的原因是代理和品牌有不同的起点。代理人在代理期间追求利润最大化，而奢侈品追求品牌形象最大化，并在此基础上尽力追求高额利润。

●有限的代理权利大多由行业领导者分割

如今，在中国奢侈品市场爆发和低迷之后，市场和消费者都在走向成熟。随着消费的升级，奢侈品行业的市场前景依然光明。

前卫奢侈品行业研究员吴晓燕。据《国家商报》记者了解，据前卫产业研究所的统计数据显示，2016年全球中国人的奢侈品消费达到1204亿美元，其中928亿美元(约6400亿元人民币)是在国外消费的奢侈品。从长远来看，中国的中等收入人口正在迅速增加，他们的可支配收入也在增加。未来五年，他们将为个人奢侈品市场的未来做出巨大贡献，总体趋势是上升的。

未来产业研究所预测，到2020年，中国对全球奢侈品消费市场的贡献将接近1600亿美元，年均复合增长率超过7%。

但是代理能从中获得多少呢？“利用代理商的渠道资源实现品牌快速扩张和转嫁风险，一直是奢侈品牌进入中国市场的首选。代理商是奢侈品牌进入中国市场的权宜之计。”据吴晓燕介绍，除了很多品牌的代理权被撤销外，剩下的品牌都被几家主要的航母代理公司所垄断，包括香港军思集团、香港智能运输集团、蓝鸥集团、盛迪集团、华盾国际集团、澳门彩虹集团等。

"代理模型将不可避免地消亡，并且没有前景."财富质量研究所所长周婷的观点很尖锐。她认为，奢侈品目前仍有代理商，因为品牌需要这样的“批发商”来运送商品，它们是提款机，在品牌眼里根本没有市场价值。

“重要的是品牌收回了代理权，对吗？命运掌握在他人手中。”周挺向记者举了万宝龙的例子。该品牌提前收回了代理权，而代理商却无能为力。

“奢侈品刚进入中国时，他们通常采用代理模式。当市场开始盈利时，品牌将选择收回代理权以直接运营，而当早期风险较高时，将选择更多的代理商。”时装行业研究咨询投资机构nooastice的创始人唐告诉记者，代理人需要自己支付开店、营销和当地活动的初期费用，还需要向品牌支付品牌费。代理商的优势是他们可以以较低的折扣获得货物，但是如果他们产生库存，他们也需要自己承担。每个品牌的商业模式是不同的，甚至是非常不同的，而代理商的运作水平是非常重要的。

吴晓燕认为，在获得相关品牌的代理权后，奢侈品代理商将全权负责品牌从开店到在中国市场营销的所有细节。“这个品牌几乎不承担任何风险。代理商应该改变现有的商业模式和发展方向，利用自己对当地消费环境的了解和丰富的渠道，升级到一家商业咨询公司，寻找更多的市场机会。”

编辑朱昱