出口商倒苦水：没有比外贸更惨的行业了

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随着中国新冠肺炎肺炎疫情高峰的过去，那些在早期限制企业复工的人开始逐渐复工。商务部外贸司司长李兴根最近宣布，19个省市的重点外贸企业复牌率达到或接近100%。从关闭城市到开启城市，再到逐渐恢复工作，这场战争在中国的“流行”可谓惊心动魄。

然而，刚刚迎来曙光的外贸企业的老板们又因为国外疫情的加剧而受到了打击。随着各国相继“关闭”,海港的靠泊作业受阻，空的运输和停航成本飙升，导致全球供应链受阻。海外需求被“冻结”，外贸企业返岗目前面临最致命的一环——大量订单被取消，没有单一订单。

货运代理:负担不起

我更担心我不会被运送

根据以往的经验，深圳一家小货代企业的老板牛佬，此刻应该经常到各大工厂和仓库去，根据客户的需要，将货物重新包装入库，通过不同的渠道发往国外。

随着疫情在全球的迅速蔓延，货运代理也按下了“暂停按钮”，作为接受客户委托完成货物运输的中间环节。

“运输不起，运输不起，运输不起……”在接受记者采访时，牛佬甚至用三个“运输不起”来形容货运代理的困境。

“现在不是你得不到货物，有很多货物，成本这么高，而且货物送出去了也不赚钱甚至赔钱。谁来送货？”牛佬说:“过去欧洲的货3-4天就可以签，价格是30元/公斤。现在时间延长到8-10天，价格是55元/公斤。美国也是如此。运输时间加倍，价格加倍。”

“除非你真的等得起，否则你最好快点。”对于旁观的外贸企业，牛佬给出了这个建议的理由，即运输价格仍在上涨。

“3月25日，物流部刚刚提高了价格。仅仅三天后，又有了新的提价通知。4月5日，欧美的价格上涨了近20元/公斤。”老牛苦笑。

事实上，除了运输单价的增加，仓库卸货费和附加费等新费用也增加了货物运输的综合成本。“现在，每天都有大量的国际航班被取消。出口就像牙膏。慢慢地，一点一点地，货物无法运出，只能积压在仓库里。物流受不了，只能加仓储费。”老牛说:“现在附加费也涨了，而且还在涨。”

然而，这不是最严重的。与涨价相比，老牛最怕退货。“如果运费出了，如果当地快递无法送达，或者如果没有人签收，货物会自动退回，这就相当于你又拿到钱了。把东西从国外运回中国。”牛佬说，“除非货物的价值很高，你只能申请就地销毁，这也是一种成本。因此，我们现在必须非常谨慎地接收货物。”

“这一轮疫情在中国刚刚结束了上半年，在国外还将持续到下半年。我们的货运代理看着所有的观众。”采访结束时，牛佬也期待疫情能迅速过去，让每个人都恢复正常。“在3月份国家好转之前，我们预计在4月底恢复正常；现在外国的情况如此严重，至少需要6月份才能恢复正常。”

"货运代理行业就是这样，看着天空吃饭."老牛叹了口气。一粒时代的灰烬落在一个人的头上，那是一座山。

服装批发老板:

订单被取消，没有工作要回复

陈文的服装店在深圳南友服装批发市场。前几年的一月和二月是商店的旺季，因为深圳的春装在中国占有一席之地。来自世界各地的服装店老板会提前来店里预定春季的新款式，但是新冠肺炎的流行改变了一切。自2月份以来，陈文一直没有收到订单，他最初联系的海外客户也没有收到任何信息。

同样在南友服装批发市场工作的郑老板无奈地告诉记者:“疫情对我们的打击太大了。我账户上的现金流量现在是负数。为了生存，前一段时间，我们商家去房产局要求减租，我甚至去柏华贷款30万元。去年底，收到了几份来自欧洲的订单，现在已经被取消了。自从我回来工作后，没有收到任何新订单。开店时没有客人。目前，我只能通过淘宝直播去炒股，员工也被解雇，只剩下我和另一个合作伙伴。”

记者在南友服装批发市场采访时，遇到了一位来自越南的服装批发商。他说，虽然越南的服装行业有成本优势，但近年来他选择在深圳进货，因为深圳的设计时尚，面料高档。然而，这一次他并不急于下订单，因为他不确定疫情的蔓延会对经济产生多深的影响。

陈文表示，服装批发具有很强的季节性，春季服装旺季过后，接下来的几个月将是淡季。在房租的压力下，她准备关门走人。

松岗外贸服装市场是深圳另一个大型外贸服装市场。记者采访时，陈小姐正在搬运货物。她告诉记者，最近，几家主要从事服装出口的企业主动联系，希望将一些外贸顺差转为内销。

黄辉(化名)从事服装和纺织品贸易。她告诉记者，许多工厂既做外贸订单，也做国内订单。她的服装贸易公司服务的大多数欧美客户已经暂停或取消订单。“现在海外已经成为新的疫情中心，出口商品严重受阻，当地服装消费市场需求低迷，订单明显下降。尤其是欧美消费市场目前处于低迷状态，消费者变得谨慎起来，取消或推迟3月至6月的订单。”黄辉说，“70%的欧美客户都有这种情况。该公司正计划举行一些在线相亲会议，看看能否推出更多产品。”

东莞虎门镇的纺织企业刘波也面临着同样的问题。他无奈地告诉记者，“虽然他已经回去工作了，但合作供应商中还有一些面料和印染环节没有跟上。现有库存只能满足40%的生产能力，真正恢复正常运转还需要时间。目前，库存只能保证去年年底签署的订单。现在我不敢签署新订单。一旦签了字，就无法保证正常交货准时交货，在没有上游材料保证的情况下，谁敢签。新的订单，服装有一个淡季。”

福田实业(香港股票00420)，世界上最大的圆柱形针织面料制造商之一，也未能幸免。最近，网上流传着福田实业每天取消4500吨订单的消息。记者要求福田实业进行核实。该公司的证券代表郑慧珍告诉记者。“谣言是假的，但是在疫情的影响下，整个纺织服装行业的供应链确实受到了很大的影响。该公司目前正在努力缓解目前的困难。”

婚纱店老板:大损失

把希望寄托在下半年

“到2020年，没有比对外贸易更糟糕的行业了。2月份，我们尽力向客人证明‘我们很好’，这不会影响我们的业务。三月份，我们不断向客人确认‘你还好吗？你想一个人继续吗？我还能收到货物吗？深圳一家咖啡机出口商的销售经理蒋小姐告诉记者。

“几年前由希腊最大的咖啡机经销商向我们订购的30万美元的咖啡机订单现在需要取消。目前，由于原材料供应不足，我们的上游商家未能按时交货，原预计3月10日交货。目前，最好在6月份交货。我们仍在相互协商是否可以推迟发货，不要取消发货，否则将对公司今年的业绩产生重大影响。”江小姐说。

“说实话，现在复工会增加企业的成本压力。欧洲和美国等发达国家是最大的买家。产量增加，没有新订单，消费者需求减少。从施工开始到现在，我们只收到了3个很小的订单，与过去相比，订单量至少减少了90%。此外，顾客还必须交付一定数量的口罩。然而，随着疫情的蔓延，运费非常高，不值得这样做。”

随着肺炎在新冠肺炎的不断蔓延，欧洲国家纷纷采取措施控制人员流动，甚至引进“强力药物”进行通关。国际货运能力萎缩，运费飞涨，外贸企业雪上加霜。据空蒋小姐说，淡季发往德国的货物，1吨以上的价格是2美元/公斤。然而，本周，当从北京飞往法兰克福时，1吨以上货物的报价为7.4美元/公斤，这几乎增加了四倍。从上海起飞的价格更高，超过1吨的货物报价是9美元/公斤。

婚纱礼服店的老板娘叶小姐，在广州第二宫附近的好百年国际婚庆贸易中心二楼有一个摊位。她告诉记者:“过去，新年过后，也是订购的高峰期，但现在订单是0。真的没有人。”叶小姐叹了口气，“没有订单，但我们要支付工人的工资。保守估计，今年上半年的损失将达数十万英镑。我不得不把希望寄托在下半年。"

婚纱行业的大多数企业都是两条腿走路。国内销售和对外贸易齐头并进。叶小姐的店开得早，所以她很早就和外国顾客打过交道。特别是，东南亚已经培训了一些固定客户。基本订单价格是每件200-300美元，从30-50件开始，其中一些分散在欧洲和美洲。去年，海外交易量高于中国。“我原本计划投入更多的资源，通过一些新媒体继续在互联网上开发海外客户。现在一切都毁了。”

根据美国婚庆和舞蹈行业协会的统计，世界上80%的西式服装是在中国生产的。目前，中国有数千家外贸婚纱制造商，主要集中在广东的广州和苏州附近。随着疫情在各国的爆发，越来越多的地区被封闭，城市被封锁。空航空运输也停止了，婚礼派对也基本取消了。

3月25日，先进光学发布通知，暂定从3月27日起停止生产，预计时间为6-9个月。据一家先进光学公司的官方网站介绍，该公司是一家成立于2012年的外商独资企业，主要从事各类光学镜片的研发、生产和经营，并承接定制成品眼镜。公司现有员工200多人，年生产能力超过一百万双。到2019年，800万份订单已经完成。

3月28日下午，记者来到先进光学所在的海能达(002583，诊断单元)工业园入口，一名保安对进入工业园的人员进行了体温测试。他告诉记者，园区内有很多公司，先进的光学产品都出口到国外，在中国没有订单。虽然通知没有明确宣布公司破产，但确实很难收回。“他们公司的东西这两天几乎都被搬走了。今天办公室行政部似乎只有两个人在工作。社区工作者几天前来到这里了解情况。疫情如此严重，公司很难好转。”保安说，不仅是先进的光学设备，海能达工业园区的企业表现也受到了新冠肺炎肺炎疫情的影响，甚至安保工作也不像以前那么繁忙了。

生产企业:新订单锐减

接下来的两个月可能是最艰难的

上海娜儿实业有限公司主要从事数码喷印材料的研发、生产和销售。对于疫情期间生产和订单销售的恢复，娜儿(002825，诊断学)副总经理杨建堂告诉记者，“我公司目前的生产和出货仍正常，库存出口订单的生产基本可以安排到今年4月底。然而，新的收购是一个大问题，而且这种下滑确实很厉害。”

杨建堂承认，在与同行交流时，每个人都对海外订单的突然下降有着类似的担忧。

“就我们企业而言，上游原材料的价格波动很大。例如，聚氯乙烯树脂粉末的价格受到全球油价暴跌的影响，导致罕见的下降。一方面，企业的生产成本会下降，而成品的销售价格不会明显下降；不过，如果库存相对较大，也存在价格下跌的风险。”杨建堂说道。

作为外贸企业大省，江浙两省的外贸企业同样受到疫情的影响。浙江省嘉兴市一家模具制造企业的负责人大伟(化名)告诉记者:“我们公司的生产和人员进出都很正常，我们已经完全恢复了工作，但目前最麻烦的是海外销售业务，因为大多数国家都‘锁国’，东西不能运出去。然而，这一行业不像服装和纺织品那样具有季节性，因此订单取消并不明显，也没有损失。不过，预计新秩序的情况并不乐观。”

大伟透露，公司生产的精密模具有80%以上出口到欧美等发达国家。现在，空的船运几乎停滞不前，船运可以出去一点，但是在印度和斯里兰卡的船运更困难。

记者3月27日从dhl官员处获悉，dhl快递的洲际网络包括辛辛那提(美国)、莱比锡(欧洲)和香港(亚太地区)已经全面运营。为了遏制疫情的蔓延，印度政府在3月24日宣布全国将关闭21天。直到4月14日，除了商店、医院、药店、加油站、电信和邮政服务，以及食品配送和其他必要的生活保障服务外，其他旅行、工作和旅行都受到限制。印度已禁止所有国际商业航班，并停飞国内商业航班。在这种情况下，dhl暂停了在印度的交付和仓储服务，除了当地政府列为必要服务的几个地点。

除了对货运的影响，外贸企业还面临着汇率波动的问题。杨建堂坦率地告诉记者，“目前，除了疫情本身的影响外，更重要的是，前一段时间美元过于强势，许多发展中国家货币贬值。例如，巴西雷亚尔和南非兰特对美元贬值了10%-15%。这样，即使客户支付20%的订金，对方也可以随着汇率的变化随时取消订单。”

“我们正在努力解决这个问题。以Nal股份为例。公司将尽量不裁员或减薪。与此同时，由于国内疫情正在逐步好转，利用外需订单的“空附表”增加了国内需求，预计未来在广告耗材方面将会出现新一轮的消费需求。6月和7月，境外疫情也应得到明显控制。考虑到短缺情况，预计整个行业将迎来新一轮需求。关键是要看在海外市场上‘封杀’和‘封杀国家’的延续。”杨建堂说道。

会展公司:延迟或取消影响很大

对于外贸企业来说，订单就是生命，每年都有大量的新订单来自各种展会。

鉴于输入性疫情的高风险，原定于今年4月15日在广州举行的第127届春季广交会(中国进出口商品交易会)被暂停，这是广交会成立以来首次延期至取消。广交会是中国对外贸易和对外开放的重要平台，被称为中国的“晴雨表”。它也是一个历史最长、水平最高、规模最大、商品种类最全、参加人数最多、分布最广的综合性国际贸易博览会。

“每年大约有25，000-26，000家参展商。2019年春秋两季广交会总成交额约为590.18亿美元。调查显示，展商通过广交会达到的平均成交额占全年出口值的24%，其中会后成交额占广交会客户总成交额的79.9%，并在逐步增加。”广交会新闻中心负责外贸会议的一名工作人员告诉记者。

因此，随着广交会的取消，今年国内外贸企业收到的订单将大幅减少。东莞一家玩具出口企业的销售部主管夏女士告诉记者:“我们公司过去80%的订单来自广交会，很多老客户都会来。一年两次的广交会是我们全年出口订单最重要的平台。自去年第三季度以来，我们已经准备了许多新产品，为今年春天的广交会做准备。如果广交会延期，我们的订货量会大大减少。今年对我们来说实在太难了。”

“过去，我们通过广交会收到的订单约占全年订单的70%。我们从事地毯生意。顾客需要看产品和实物。网上看到的图片会有色差。因此，每年广交会都成为公司年度订单最大的平台来源。顾客只有在看到实物后才会下订单，因此回购的风险要小得多。我们的客户大多来自中东、欧洲和其他地方，但这些地区目前受到疫情的严重影响。潇雅(化名)在深圳松岗工业区从事地毯出口业务，他告诉记者。

随着广交会的取消，本月越来越多的国际展览会被推迟或取消，尤其是在意大利举办的许多贸易展览会，它们是中国外贸企业联系欧洲客户的重要平台。