非车险业务重要性不断凸显

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我们的记者傅秋实

哪家人寿保险公司卖电最好？什么产品在网络渠道中最畅销？最近，中国保险协会发布的《2017年上半年销售行业业务数据分析报告》和《2017年上半年财产保险网络和销售市场基本情况报告》告诉我们，平安人寿占据了寿险公司的半壁江山；在财产保险公司的网络渠道中，意外健康保险是非车险业务中最受消费者青睐的。

人寿保险销售平安人寿保险占47%

1-6月，寿险销售渠道首次实现年化保费规模107亿元，同比增长26%。

保费收入107亿元来自29家寿险公司，其中中资18家，外资11家。总体而言，中国寿险公司以85亿元的保费收入占据了79%的市场份额。平安人寿、泰康人寿、都市人寿、CIGNA和阳光人寿的保费收入分别为50.4亿元、9亿元、8.5亿元、8.5亿元和6.6亿元，占寿险销售渠道保费收入的77%，而平安的市场份额高达47%，整体市场集中度较高。

在寿险销售渠道中，意外险是最畅销的，上半年保费收入37亿元，占寿险销售保费收入的35%；寿险保费31亿元，占29%；医疗保险费22亿元，占21%；年金保险实现保费16亿元，占比15%。虽然年金保险的比重不高，但同比增长率高达274%。

截至6月底，寿险销售渠道销售人员达到7.1万人，同比增长11%。随着劳动力的增加，人均生产能力也增加了，从1月到6月达到2.5万元，同比增长7.7%。

在开展电力销售业务的29家寿险公司中，11家的月人均生产能力在1万至2万元之间，占38%；招商信诺、光大人寿、华夏人寿、富德人寿、中意人寿和瑞泰人寿的销售人员月人均生产能力超过行业平均水平，达到3万多元。

财产保险和汽车保险费占97.54%

今年上半年，产险公司销售渠道保费收入499.74亿元，占产险公司原始保费收入的9.47%，同比增长5.00%，整体发展平稳。6月份，车险电话销售保费收入73.88亿元，其中平安财险37.28亿元，同比增长19.50%。

数据显示，1-6月，产险公司销售渠道的车险保费收入为487.45亿元，同比增长4.63%，占销售渠道保费收入的97.54%，连续12个月保持在97%-98%之间。可以说，车险保费收入的均衡增长保证了销售业务的整体发展。

在车险销售渠道保费收入中，车险入境业务保费收入为47.4亿元，占9.72%；汽车保险出站业务达到440.05亿元，占比90.28%，同比增长7.65个百分点。

销售渠道中，非车险业务占比仅为2.46%，上半年保费收入12.29亿元，同比增长21.85%。

财产保险网上销售的非车险业务占比上升至34.25%

与销售渠道的稳步发展不同，2016年财产保险公司的互联网渠道继续呈整体下降趋势。1-6月，财产保险公司网上保费收入237.75亿元，占原保费收入5275.86亿元的4.51%，同比负增长20.01%。

从平台角度来看，第三方平台是互联网渠道溢价收入的主要贡献者。上半年，公司个人电脑官方网站实现保费收入43.93亿元，占比18.48%，同比下降50.73个百分点。16.49亿元，占6.94%，通过移动终端。