春节白酒销售两重天

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我们的记者夏芳

离2018年春节只有12天了，春节是白酒销售的旺季。每个商家都在尽力抓住春节销售旺季，取得好成绩。

《证券日报》记者浏览了酒仙网、1919白酒直供、天猫、JD.com等在线平台，发现商家在春节销售时使用礼品盒、鞋钉和低价促销。地区葡萄酒公司绞尽脑汁，使用“替代”营销方法来攫取销售额。

在酒类电子商务平台上，优惠券、礼品和礼品仍然是酒类的主要销售方式。

在接受《证券日报》采访时，酒仙网市场部相关负责人表示，春节期间，酒仙网将参照葡萄酒企业的指导价向消费者提供正品茅台(600519，共享)，天妃茅台将每天分三个时间段购买，价格为1499元/瓶。

在上述负责人看来，该公司还对快递进行了倒计时，因为快递立即停止了，并协调快递公司让发往全国各地的葡萄酒先于消费者回家。

1919年，在1919年的主页上，醒目的活动页面“元旦，一元大名酒”。在超市里，超级大牌低至19.9元，图片包括茅台酒、五粮液(000858，诊断股票)(000858，股票吧)和剑南春。

在京东酒区，在酒和年货的特别表演中，泸州老窖(000568，库存咨询)(000568，库存酒吧)有首曲子d9，是699元减去300元。点击进入优惠券显示超过150元减去149元。此外，399元以上减去60元券等。，而国窖1573礼盒的价格是1888元。

值得一提的是，虽然上述电子商务平台已经推出了春节促销活动，但一直供不应求的茅台仍然很难找到。虽然茅台公司表示春节期间将有7000吨茅台投放市场，但53度飞天茅台在所有平台的大竹酒单上都很难找到，而且在京东等平台都是预约销售。

此外，洋河股份有限公司相关人士(002304，股票咨询)(002304，股票栏)也对《证券日报》记者表示，虽然公司无法披露春节销售数据，但由于消费升级，其产品的春节销售非常火爆。

在业内人士看来，2017年全年，白酒行业出现复苏，高端白酒价格上涨。然而，对于小型白酒公司来说，他们的生活仍然困难，所以市场竞争也非常激烈。

网上白酒销售蓬勃发展，春节气氛浓厚，那么网下白酒公司的销售情况如何呢？

对此，山东文和旺酒业集团总经理肖在接受《证券日报》采访时表示，今年春节期间，大型葡萄酒用户直接对接酒厂b2b环节的业务量大幅增加，为确保食品安全和忠诚销售，取消了中间环节，从而降低了大型葡萄酒用户的采购成本。

据记者了解，山东文和王酒业是中国葡萄酒行业中第一家采用“跨行业渗透、不同圈子营销”模式的企业。其实质是增加空与各行各业消费者见面的时间和机会。由于接触频率与商誉成正比，现在看来，文和旺酒业已经初步实现了从渠道驱动向消费者驱动的转变。

(主编:赵延平hf094)